第392章 核心竞争力（1/1）

白菲菲正在店里忙，走出店外问道。 “什么生意啊？” 赵大阳说道，“水果超市，不知道你有没有兴趣？利润空间会比开饭店大。” “而且假如你选择跟我合作的话，利润我们两个照样是五五分，不过你只需要运输和租铺面，招售卖的员工，我提供货源。” “进货成本这一块儿我全包了。” 白菲菲想了想，大概计算了一下各方面的成本费用。 最后生气的朝着赵大阳骂道。 “好啊你个赵大阳！就只知道占我的便宜是吧？！” “这水果超市最大的成本，就是房租！水果反而是其次的！你倒好，不仅让我包揽房租，还有水电费，工人，运输的费用。” “合着你就只提供水果？而且不费一点儿心管理，做甩手老板啊？” 赵大阳扯了扯嘴角，他的确占白菲菲便宜了。 可他会狡辩啊！ “白大小姐！你可不能这么说啊！我难道就没有风险了吗？” “我难道就不需要操心了吗？” “要是你店里的水果卖不出去，你知道的，这东西很容易坏掉的，到时候，可全都算在我头上，你白小姐可不需要承担这部分的折损费啊！” “再说了，我果园也需要找人来打理的啊，我也需要请工人的。” “况且！我的水果到时候也会跟我的蔬菜一样，据有强身健体，美容养颜的功效！” “到时候，我会专门打造一款水果，来做我们连锁水果超市的招牌。” “就凭着这个招牌，肯定会有不少人光顾我们的店的。” “就像我们的饭店一样，有了阳光蔬菜，其它的顾客也会顺便点别的菜，整个店的生意就都上来了。” “要是没有我的阳光水果？请问那么多的水果超市，我们的水果凭什么脱颖而出？跟其它水果店竞争啊？” 白菲菲那边似乎被赵大阳说动了，有些迟疑。 “你说的……也有道理……但、我的成本还是太大了，飞扬饭店现在又在扩张，我怕我资金回拢的太慢。” 赵大阳知道白菲菲动摇了，循循善诱道。 “白小姐，你要这样算的话，就错了！” “你想啊！看似你前期投入的经济和精力多，可实际上？我掌握的，才是核心竞争力啊！” “一般人买水果，无非就是两点，新鲜！距离自己近！” “而新鲜，现在高档一点的水果超市，基本上都能保证这一点。” “距离近就是目前水果超市的最大竞争点了！当今社会，那些水果超市的黄金地段，早就已经被人揽下了！” “要想找那样的店面，要么是很难找，要么就是价格虚高！” “所以！我们必须寻找突破点！” “比如云溪市的果味园！他们的水果最大的特点，就是售卖全球热销的水果，而且都是顶尖的！” “到了他们水果店，基本上各式各样不常见的水果，都能在他们水果超市找到。” “只不过，他们投入的成本那么大，价格也十分高。” “这便导致了他们的水果超市，只能供给一线城市，虽然一线城市有钱人多，他们的生意也做的火红。” “但他们的覆盖面太低了！” “而我们的竞争优势，就是我们的水果不仅味道好，价格适中，而且还有增强体质等功效！” “试问，这样的水果超市，在任何档次的城市，都是能开的走的！” “而由于我们水果的特殊性，我们的店面，也不需要黄金地段！” “这就使我们最大的成本大大缩水了呀！” “正所谓，酒香不怕巷子深！我们的水果偏远一点，只要在城区，我相信，不愁没有人买的！” “再说了，现在各种跑腿外卖那么发达，我们再同步网上的购物平台，那就碾压几乎水果超市了！” 白菲菲越听眼睛越亮，期间连连点头。 “对对对！赵大阳！你这么一说！我们的确有搞头啊！” “可是……我还是觉得，我投入的比较多……” 白菲菲已经嗅到里面的苗头了，可她还是想趁着和赵大阳关系好，压缩一下分成比例，最好是她七赵大阳三！ 赵大阳嘴角一压，最后放出了杀手锏。 “白菲菲，你可想好了？我的水果要是一经问世，一定是火爆全国的！” “就像现在的飞扬饭店，他的核心竞争力，可是我的阳光蔬菜啊！” “可以说，只要我赵大阳想和谁合作，谁都能做春和镇餐饮界的第一！” “选择权在我的手里！” “你要是不想和我合作水果超市的话？那我就去找别人吧！反正到时候云溪市，肯定会有很多人愿意跟我合作的！” 白菲菲立马就慌了！ “别别别！赵大阳！有话好好说啊……” 白菲菲咬着手指，尝试着最后的谈判。 “赵大阳，要不然我六你四吧！毕竟……你想在短时间内，找到愿意投资你和你合作的老板，也不容易啊。” “你知道的……在商界，最重要的就是有人脉。” “我白家的人脉很广，但你似乎没什么人脉哦？” 赵大阳轻声笑道。 “白菲菲，人脉固然重要，但也不是那么难以触碰。” “我只要随便参加个什么慈善晚宴，或者是拍卖会，哪怕我不拍卖什么东西，我也能间接认识不少大佬。” “到时候，只要我表现出我的价值，相信不少人也会口口相传，竞相争夺我这个资源的。” “所以，我还是一口价，五五分！” “那还是看在我们关系好的份儿上，要是别人？到时候我可就是六四分了！” “如今是我给你这个机会，看你要不要把握这个机会吧？” 赵大阳虽然是在劝导白菲菲跟他合作。 可实际上，他的话一点儿毛病都没有。 他可以找到资源，也可以跟别人合作，占更高的比例。 毕竟他的货是独一手，没有第二家！ 一定会有人愿意跟他合作。 只不过……他也有他的顾虑，跟别人合作，他不放心，别人控制了绝大部分的成本。 到时候，只需要做一个假账，对方说赚了多少，就赚了多少。 给他分哪怕是‘九’成，只要是假账上的数字，还不都是想给他多少给他多少？实际上，恐怕连五成都没有！ 他看中白菲菲的人品，再加上两人相熟有交情，所以，他更愿意和白菲菲合作，最大的降低了风险。 当然了，这些是对他有利的话，他不会告诉白菲菲的。