第342章 年三十不放假？（1/1）
说成子“财大气粗”，是因为最近两三个月，颇有些苦尽甘来的味道。 丰禾先是在湘省开了张，然后是鄂省和赣省，各级代理商不断铺开，从市、县甚至到乡镇，都有了丰禾卤蛋的影子。 肖依依已经带着四个销售人员在潭州待了小半年，就是为了巩固和扩大市场区域。 按照她的计划，明年在这三个省的目标就是要让七成以上的学校门口小卖部里，都能买到丰禾的东西。 有时候去找经销商谈生意，也不用多介绍什么，经过李乐提点后，几篇带着官方背书的，媒体报道的一帮流浪孩子在政府帮助下自力更生软文，经过一番修饰的生产车间，还有成子从副总经理那边接过奖牌的照片组成的产品宣传册一亮，有时就已经只是价格的问题。 而在成子十月份去了大会堂之后，铁路上除了中州局，金城、泉城、燕京铁路局的多经公司和客运段餐饮科有人找了过来，问丰禾在这些地方的有没有经销商，有的话就赶紧联系，他们要进货。 一句话，算是铁路自家扶持出来的厂子，生产出来的东西上自家的列车上卖，还不是应该的。 成子心说，以前拎着东西上门都不带见一面的，这就都转性了？ 反正别管怎么想，丰禾的卤蛋，也从原来仅从长安始发的列车上有出售，也开始通过这几个铁路局的列车驶向全国。 而来自全国各地的经销、批发代理的咨询和上门来的业务员，也让成子应接不暇。 就这么的，厂子出货量从九月份开始不断增加，连续几个月都在翻着番的往上增长。 销售额也从一个月的十多万，直接干到了六十多万。 原先提供鸡蛋的蛋农都不够了，又增加了两家，才算够用。 要不是因为李乐和成子坚持用各自的分红来填捐赠出去形成的窟窿，以及这个月的应收款没计入去年的销售额，李乐的分红也不可能只剩下这么点。 “那个钱转你那个工行的存折里？” “对。” “好咧！” 成子笑呵呵踱着步子，捏着借款单去了财务，回来时候朝李乐点点头，“李会计说了，这几天春节的人多，转账办的慢，最迟后天能到你的存折上。” “嗯，知道了。” 李乐翻看着财务报表，头也没抬回了句。 成子一旁抽了两根烟，李乐才问道，“这几天，产能跟得上？ “亏得你提醒，把生产线和包装线做了扩容。要不然像现在这样三班倒，都不够。” “不过照这样下去，节后，就得让那边再送两台真空包装机器过来。” “生意好的时候得想着生意不好的时候。宁愿供货紧张一些，也不能盲目的上生产的设备，造成产能过剩。” 成子点点头，“嗯，额知道，就是肖依依说滴那个饥饿营销。” “算不上，这才哪到哪？等需要扩大生产车间的时候再说吧。”李乐提醒着。 “还有各项订单的真实性和预付款的数目，一定要审核清楚和收足了。有些人很坏，会利用虚假订单，让你盲目的提升产能和投入资金，台巴子这一招玩的最溜。” 李乐想起那个姓郭的富某康，他就是用这种临门一脚抽订单的招数，坑死了不少同行的厂子，可不是个好玩意儿。 “明白，肖依依也是跟我这么说的。” “对了，萍江来的那三个师傅，弄得东西怎么样了？” 成子听到，赶紧起身，跑到隔壁的食品检验室，抱着几个密封袋进来。 “你尝尝，是你说的那个味道不。” “就为了这一点东西，浪费的材料可不少。” 李乐拿出一包仔细看了，不说百分百，但是卖相上已经和记忆里的辣条相似度有了九成。 拆开一包，尝了尝，“辣度高了，甜度低了，还有，油有些多，孜然还能再少点。” “其他呢？”成子问。 “大差不差，把我说的再调整调整就成，以后这东西，销售的主力是小孩子，你弄那么辣，吃几根就受不了。还有这油，吃完弄一手，擦也麻烦。” “也不怪，三个师傅都是湘省人，特别能吃辣。” “那就再改。” “知道了。”成子又掏出小本本，记了下来。 李乐扒拉扒拉几个密封袋，“这东西的选料和鸡蛋不太一样。一定得把好质量和品质。能用知名产地原材料的，就不要用其他的，原料差一分，做出来的味道就差两分。” “那这样成本是不是高了？”成子疑惑。 李乐解释道，“成本是从生产，管理，运输，存储环节降下来的，不是从原材料上省下来的。再说，这东西目前只有我们一家有，定价权在我们手里，只要市调做的好，价格合理，不愁没销路。” “销路额不愁，咱们家那群孩子都挺喜欢的，也给提了不少意见。” “把他们当试吃员了？” “可不，都馋。”成子笑道。 李乐想了想，“定一条规矩，以后，凡是有新品出来，保证安全的前提下，让娃们先尝，十个人里面，八个人说好吃的，才能上市。” “有必要么？” “哈怂，你生产食品，不好吃你卖给谁去？你得让大部分人喜欢，你弄个芥末味儿、臭豆腐味儿、折耳根味儿的，有喜欢的么？” “应该有吧。” “又能有几个？” “嗯。”成子想起上次在小川北家菜馆里吃的那种折耳根，自己觉得的挺好，李乐闻味儿就差点吐了。 “这东西，多设计几种规格，弄成独立小包装，中包，大包。” “还有那三个师傅，给他们商议好，问问他们的要求，该给钱给钱，要不就给股权，用丰禾的名义，去注册食品专利。” “再给他们建个实验室，试试用黄豆，土豆，芋头，红芋当原料，看看能做出别的口味和口感的东西不。” 李乐说，成子拿着笔低头一项项记着。 只有两个人的丰禾股东会，一直开到天色擦黑。 “哥，吃饭不？”小川北跑了进来。 “啊，都这个点了？”李乐一抬头，看了眼挂钟。 “可不，你是真能说啊，额这都记了多少了，手指头都肿了。”成子伸出手，鸡爪子一样的捏着。 “行吧，我想起来再与你讲。” “还有？” “你现在做事，一是凭狠劲和能吃苦，二是仗着些小聪明，三是有肖依依和吴昊他们真心帮你，我要是再不给你说这么多，你能搞得清这些弯弯绕？” “那是，乐哥对额好。”成子马屁张嘴就来。 小川北敲敲门，“你们还说呢？” “走走走！” 赛峨眉，小川北妈弄了好几样功夫菜，和康复路老板娘大战三百回合，还有和成子喷了一下午口水的李乐，早就饿了，一顿风卷残云。 打着饱嗝出了饭馆。 “年三十不放假，那能是人干的事儿？”李乐呲喽着成子，“看看生产任务，差不多就得了，别想着当地主老财半夜鸡叫，人家喊你个李扒皮好听？” “嗯，额知道了，那就二十八？” “行，中午再找个饭店摆上几桌，厂子里的人一起吃个饭，发个过节费，算算年终奖。原来食品厂过来的员工，一人发个米面油水果带鱼什么的，凑个六样。自家娃折算给红包，这钱，不能省。” “好，额回去就安排。” 李乐点点头，迈了两步，看见成子没跟上来，扭头问，“哎，你不回去？” “啊，额这，额这，帮着收拾收拾，哥，你回家，回家。” 瞧见成子眼神直往店里瞄，李乐想起刚才一直端盘子上菜的，小川北的后姐姐刘楠，心领神会，“忙你的去吧。”