第192章 导演李乐主演钱吉春（1/1）

“钱总，你要接受未来四年的时间里，属于煤炭行业的微利时代。” “作为能源产业，它的起伏涨跌是跟随整个大的经济环境。我们以前走的是计划经济，国家有指令，有计划，国家包办一切，属于脱离了市场经济规律，才会给一些人错觉。” “而现在，我们即将要进入深化市场经济改革的第二个阶段，逐步与国际接轨。到时候，有可能会出现我们从国外买煤的情况，甚至十年之后，我们会从净出口，变成净进口。” “为什么？”钱吉春听了李乐的话，一脸的不可思议。 “一是开采成本。这么给你说吧，我们的煤矿，大部分都是埋藏较深，挖矿洞，设备，人员，耗电这些东西算下来，成本自然上去。但是你知道在澳洲，在印尼猴子那些地方么？露天开采，那不叫挖煤，那叫挖土。” “二是运输成本。咱们的电厂，工厂大都都集中在哪？”李乐问道。 钱吉春想了想，“在沿海。” “沿海就能走海运，海运过去，港口卸货，仓储，到电厂，钢铁厂，怎么都比咱们用火车，汽车一趟趟拉过去要省的多。” “还有呢？” “这有就是你刚才讲的那个税的问题了。人家把煤炭定成是初级产品，产业定位是第一产业，有扶持政策，有税收优惠。” 钱吉春这才明白过来，想了想，“那以后额们要是能去国外买矿开矿得多好？不比在国内挣得多？” 李乐愣了愣，随即笑道，“购买国外矿山这种，光资金量都是以亿，十亿计，还有牵扯到各地政策，法规，市场环境，哪那么容易。” “亿，哎呀，那得是多少哇。”李泉在一旁，听到这个数字，也是倒吸一口凉气，好一会儿才问道，“淼，那国家就不能禁止进口？” 李乐摇摇头，“这就是我刚才说的，深化市场经济改革的第二阶段重要一步，也是我能敢说四到五年后，煤炭产业能起来的依据之一。” “咋？” “入世。世贸协定。” “世贸协定？就是电视上说滴那个，天天谈，谈不拢的那个。” “嗯。不过快了，估计就这一两年。去年不是大人去了丑国么，今年六月份，它们的大统领也会来，就是在这个事。它们点头，它的小弟也会跟着点头。” “和进口煤炭有啥关系？” “两个国家谈判，你想卖东西给我，但是你得开放市场，买我的东西，给我最好的税率。” 钱吉春反应过来，“所以煤炭也是条件？” “对。其他还有汽车，电子产品，农产品等等。所以都得谈。比如总不能我不生产粮食，只进口你的，到时候出问题咋办？” 钱吉春“哦”了声，抓起杯子，一边喝着茶，一边消化着刚才李乐的话，看到钱宝库，“听懂没？” “懂了一些。” “不懂的就拿笔记下来。” “哎，哎。” 钱宝库拿起笔，在从服务员那里要来的稿纸上，努力的记着。 李泉抓起茶壶，给李乐倒上水，“你的意思是，我们买你的，你也得买我们的，那些现在停工，减产的工厂又能生产了？” “对，只要他们增加产能，电厂就得多发电，多发电就得多用煤。” 李乐一摊手，“咱们能做全世界的生意，国家有了税收，就能搞基建，发展自己。修路，造桥，盖楼等等。” “水泥，建材，钢厂，化工这种些电大户就得跟上，这是一个基本的循环。” 钱吉春以前也知道，煤矿从去年开始生意不好，是因为产能过剩。 产能过剩是什么？因为挖得多了，用的少了，但是为什么用的少了，这个生意还能不能做下去，困难要到什么时候，并没有人给他解释。 两眼摸黑的干，闭着眼数钱，人家降价也跟着降价，稀里糊涂的干到哪天算哪天。 现在，逐渐摸到点那个大势所趋的意思。原来顺势，不仅能把猪吹起来，还能保条小命。 李乐也不觉得给钱吉春讲这些听着高高在上的东西是务虚和装逼。想让人跟着你的剧本走，总得让他理解剧本，理解自己扮演的角色。 用李晋乔这两年干政工工作总结的话来说，一群人做事，要思想上统一、方向上统一、行为上统一，最后结果才会统一。 中午吃完，几个人又钻进包间。 没聊几句，就听钱吉春嗓门一高，“啥？不挖了？” 说完，看到李乐笑盈盈的看着自己，赶紧压低声音，“淼弟，你说，你说，额听。” 李乐抽出笔帽，又开始在纸上画圈。 “这是以后撑到上涨期，四五年里资金的几个主要来源，一是电厂，钢厂或者其他什么企业给的煤款，二是从中间贸易中赚取的差价，三是银行和其他金融机构的贷款融资” “而支出方面，一是工资，佣金，相关人员的返利，二是融资贷款的利息，三是设备改造的资金和其他投入，还有额外的需要打点的费用” “你明知道这时候的煤一吨只能挣十块钱，甚至是亏钱生产，而撑过这段时间，一吨你就能赚到二百块，你选择哪个？” “这个期间，我们为什么不把这些损失转嫁到其他人的矿上呢？” “那就是谁撑不下去了，我们就能用手里这些钱，趁火，啊，收购？”钱吉春恍然。 “理解了？” 钱吉春转着茶杯，低头沉默了一会，又抬起头，“嗯，你继续说。” 听着着李乐给出的经营方案，钱吉春不由得换了个角度看起李乐，这人，下手，真狠啊。 你想挣得是他的钱，而他想要的是你的矿。 买你的煤，用低价出货，完成和电厂、钢厂的订单。利用整个市场行情和款三货七的付款方式，再逼着你不断出煤。 通过玩账期时间差，囤积煤炭和订单，再融资储备现金流，最后等你撑不下去的时候，收了你的矿。 一环套一环，一扣接一扣。 操作几年时间，他手里，不，我们的手里，矿越来越多。 而到了煤价真正上扬的时候，我们原有的和收购的矿，已经改造完，提升了产能和安全，再拿挣的钱投入剩余的矿。 那点利息，算个屁咧。 嘶~~~~，钱吉春摸出根烟点上，这就是有学问的好处？ 想起那几年为了争夺煤层，带人冲山头的那些事，和李乐的手段比起来，真糙。 把烟屁股摁到烟缸里，钱吉春说道，“淼弟，按你这么干，有几个问题。” “我知道，你是想说，这种操作，必须要环环相扣，不能在市场价格上扬之前，出现资金链断裂的情况。” “嗯，我就是这个意思。” 李乐手里的笔在大拇指上不断绕着圈，“这也就是我刚说的几个主要资金来源。如果让你利用手里的人脉和关系，电厂，钢厂那边好不好谈长期的供货协议，拿到预付款？” “厂里，只要价格低，个人再给喂饱，有六七成把握。”钱吉春想了想，说道。 “那就多谈几家，三家就是三六一十八，百分之一百八的把握了不是。” “还能这么算？”听到这，李泉有点懵。 “湾湾那边就是这么算的。”李乐一撇嘴，对钱吉春书继续道，“再说，这是你一个人的关系，要是把其他家绑在一起，人脉资源不就多了。” “还一个融资，现在国内没放开，其实就是银行贷款。咱们这些矿，以往贷款的难度是不是有点大？” 钱吉春一摊手，“嘿，何止是大，一句手续不全、国家禁止，属于无效抵押，矿产资源作为土地附着物，这几个理由就给否了。除了国营的矿，极少有几个私人的能拿到贷款。要不然咱们麟州那里私底下的互助组和小信用社怎么那么多？” “这个，会有人帮我们。” “谁这么好？”