第878章 田主任（1/2）

依旧是沙市广播大厦大楼七楼会议室</p>

在大家似乎都表情严肃眉头紧皱的时候，招商部陈主任又继续说了：</p>

诚然，时下的剧集招商现状确实有些萎靡，但这并不代表剧集广告就此一蹶不振，相反，前两年到上半年行业积累至今的一些经验并未失效，我们先别丢掉信心。</p>

其实当下剧集招商面临的困境是暂时性的，像最近《春花焰》《七夜雪》《黑白诀》等剧之所以只能吸引两三广还容易被金主弃剧，根本原因还是剧集质量和播映热度差强人意，大多数广告主没有信心从投放中看到预期回报。</p>

但谁都不能否认，具备爆款相的大剧仍是具有独特营销价值的一类产品。相比综艺营销已穷尽了各类玩法，剧集营销通过创新思路更可能给观众带去新鲜感，这是上半年诸多冠名剧集赢得市场关注的主要原因。</p>

况且，如今的剧集市场一旦再出现《庆余年》《繁花》或者夏浩洋撰写的剧本时，大多数剧方都能立马拿出一套「大剧营销组合拳」给予投放的冠名品牌以多元权益加持，它包括但不限于为品牌提供覆盖剧宣全周期的logo露出、定制中插、剧情植入、社媒互动、视频平台点映礼推广、线下活动联动营销等。</p>

具体来说，最近正逢又一年的618电商狂欢大促，倘若最近某视频平台真抬出了爆款剧或黑马剧，品牌们完全可效仿此前天猫提前押宝《墨雨云间》的做法，通过在片头/片中/片尾各处传递618大促信息、或在节目外推出联名活动乃至衍生短剧等，实现品牌投放剧集的商业增量最大化。</p>

所以不是平台在剧集营销上缺乏想象力，当下最主要问题还是平台暂时抬不出内容特别优质、营销潜力可观的头部剧集。而一旦市场有这种大剧项目露头，我认为那些暂时从剧集跳回综艺的广告主大概率也会“回心转意”。</p>

所以如今的萝卜剧泛滥不可怕，招商成绩坐滑滑梯也不可怕，只要剧集招商仍能借势到大剧独一无二的虹吸效应、营销玩法上仍能给予广告主一套组合拳式营销服务，行业再抬国民爆剧的那天，就是品牌集体共赢之时。</p>

陈主任说了这么多，意思总结起来就是：目前市场上的电视剧作品质量太烂，所以金主爸爸们没有投资的欲望，把资金都去投资综艺了，可是一旦有好作品，比如夏浩洋公司投资的剧本或者夏浩洋本人撰写的剧本，招商投资是不在话下的。</p>

陈主任说完之后，再次抿了一口茶水，然后眼睛看着文台长等待着接下来的指示。</p>

“陈主任的发言大家应该都听懂意思了，大家都说说看有什么好办法。”文台长看着众人。</p>

会议室众人你看看我，我看看你，但谁也没有出口发言，只是小声的邻里之间相互讨论着。</p>

在座的人都是在电视圈摸爬滚打很多年的老江湖，大家都很清楚，对于电视台招商一途并没有什么奇招，妙招。</p>

当初燕城电视台的年轻女主任邓思佳在圈内出名的有能力跟魄力，但在她主政的那些年，燕城电视台的广告招商同样是一年不如一年，到最后甚至完全放弃了娱乐综艺这一块，她自己也引咎辞职离开了电视台。</p>

如今的溪南卫视虽然还不至于像当初的燕城电视台那样窘迫，但电视剧板块这一块招商确实让人头痛。</p>

首先是大环境的改变，网络的兴起是对传统电视行业最大的挑战。</p>