第187章 当个托（1/1）
齐家和的话让许展鹏刮目相看。 眼前这个年轻人只有二十来岁，脑子里是怎么想到这么多的。 文贝儿也赞赏的看着齐家和。 上辈子这个家伙就是一个妖孽一样的存在，这辈子虽然套了个乖巧的外表。 但骨子里依然是这样。 “那你会在那些地方怎么做呢！”许展鹏笑问。 “很简单啊！让利给最直接的销售者。 一瓶酒，成本五美元，你叫价三十美元卖给那些酒吧，然后那些酒吧老板开价五百一千随他们。 这点你放心，在那些地方，你叫价叫的再高，也没人会嚷着价格贵了。 他们即使嚷，也会是自己太穷了，喝不起。 你还可以实行奖励制度。 酒吧都有酒水推销员，你可以让团队的人和酒吧那些人签个协议。 卖出去一瓶，给多少提成。 当然了，这钱不是让酒吧老板出，而是你们出。 只要钱给的够多，一个酒吧上下所有人都会铆足劲推销你们的酒。 一个酒吧是这样，要是所有的酒吧都这样呢？ 其实，做广告不能精准对准有效客户。 但在这种地方，里面都是有效客户。 所以，您要是组建一个专门的营销团队，专门负责类似这种场所。 酒吧，ktv，或者一些所谓的会所什么的，销量肯定比单纯的做广告要来的好。 我再简单说一下吧！ 您要是自己开一个规模不小的酒吧，酒水单上就是你们自己的酒，客人喝什么，只能在你给的范围里挑。 这就更加精准了。 一个酒吧如此，十个，一百个呢！ 虽然说现在酒吧只是在大城市经营的多。 但按照华夏发展的这个速度，往下面的城市也一样会发展起来。 许少，好好策划经营，以这个中心来发展的话，效果会比正常的营销路子要好很多。”齐家和笑道。 许展鹏被齐家和说的，认真这么一想，好像还真的是那么一回事呢！ “但是我买的那个酒厂生产的酒还不错，不止是国内二锅头的水平。 再怎么说也能比得上泸州老窖吧！”许展鹏也跟着笑道。 齐家和明白了，这还是想做高端线啊！ “许少，您的意思我明白，无非就是想做高端线而已。 这个也好办，有高端线也不错。 这就像茅台里不一样也有二十年窖藏，三十年窖藏之类的吗？ 有高端线也能提高产品的层次。 既然这样，那您就要把那玩意儿打造成只有有钱人能喝得起的感觉。 姐，上次你是不是说过你在国外喝过一种什么酒，有一个什么统一的称呼什么的？”齐家和突然看向一旁看戏的文贝儿。 已经把咖啡快喝完的文贝儿 “额好像是皇家礼炮。”文贝儿说道。 齐家和拍了下巴掌。 “就是这个！许少得起个好一点的名字。 然后呢，价格定的死贵死贵的。 比如说一瓶十万。 不要担心没人买，这还是需要去营销，至于怎么营销，那就是要摆出一副一般人喝不起的样子。 能喝得起的，那都不是一般人。 最好的办法是，许少您也是有点身份，家里有钱的人是不是？ 那身边的人肯定也是小有实力的。 这样啊，您找个熟悉的酒吧或者会所什么的，约一群朋友，在一个最热闹的时候去那里为某个人庆生。 然后呢，连开上十瓶的好酒。 再然后，酒吧或者会所呢，给你大广播出来。 许少豪掷千金，连开十瓶皇家礼炮为博红颜一笑。 再然后呢，很多人就会打听了，皇家礼炮是个什么玩意儿。 那时候要是有人说这是限量的顶级洋酒，什么产量只有一百瓶或者一千瓶，都随你们说。 重要的是要把一瓶十万给宣扬出去。 大家一听，肯定就传开来了，这么贵啊，一连开十瓶，那肯定是有钱人啊！ 试问，谁不想当有钱人？ 谁不想在大家面前装一下？ 十瓶也许开不了，但是一瓶呢？要是开上一瓶是不是也能在朋友或者别人面前长脸？ 不要小看那些有点小钱的年轻人的虚荣心理。 他们最喜欢的就是那种别人看他们羡慕的眼神，特别是在特定的场合里。”齐家和继续说道。 文贝儿惊掉了下巴。 这个场景在十年后的酒吧里太常见了！ 许展鹏呢，也将自己代入进去了。 试想一下，要是在秦暮也在那个场合里，自己肯定也会干这种事情的。 没什么其他的想法，就是想压秦暮一头。 所以，这个方法虽然有点坑蒙拐骗的感觉，但是对人性的拿捏简直到了炉火纯青的地步。 这小子是个人才！ 这五十万花的有点值！ “还有！在做完这些之后，许少还可以再干一件事情。”齐家和突然又说道。 “什么事情？”许展鹏下意识的问道。 “舆论宣发！就是说，您晚上在酒吧豪掷百万开了十瓶酒的事情，一定要找人当做是报道写出来。 然后呢，登在报纸上也好，小道传播也罢，就是把这件事传出来。 比如说什么某某省首富之子豪掷千金。 在比如说某某酒年产量只有一百瓶。 不管什么地方的人都有一种仇富心理。 但同样的，他们也都有自己想成为富人的心理。 只要宣扬出去了，很多感兴趣的人就会想，这是一种什么酒，怎么这么贵的？ 自己要是去酒吧的话，能见识一下吗？ 或者说，等下次自己过生日的时候，是不是也可以去点上一瓶？ 首富之子喝得起的酒，他们也能喝上嘛！ 这样一来，潜在的客户有了，宣扬了知名度了。 更多的人点不起那什么礼炮，但是能点的起一般的酒吧！ 这样是不是又宣传了一波？ 只要以这个点宣传出去了，更多的酒吧会所内的营业场所就会找上门来。 您不是要成立一个贸易公司吗？ 正好用海外公司的名义成立，这样也算是外贸的一种，在别人眼里是不是更上层次一点了。”齐家和笑着说道。 文贝儿不断的点头。 没错，路子有点野，有点不正常，但要是按照这个步骤走下来，的确是奇招！ 许展鹏更是盯着齐家和不放。 之前他觉得文贝儿不错，想把文贝儿拉到自己这边来。 但种种信息又显示，文贝儿和秦暮关系匪浅。 现在这个齐家和 虽然大学还没毕业，但却是一个做生意的好材料。 “那个文小姐的表弟是吧！ 你有没有兴趣到我要成立的这个外贸公司来？ 我给你高薪，年薪百万怎么样？”许展鹏突然说道。 还准备继续侃侃而谈的齐家和