第186章 定位要准确（1/1）
齐家和这时候已经确定了两个信息了。 第一，文学姐百分之一万讨厌眼前这个人五人六的男子。 第二，眼前这个男子百分之一千就是别人说的那种人傻钱多能力不大脾气不小的人。 所以齐家和立刻就做出决定了。 文学姐讨厌的人，自己必须要讨厌。 还有，既然人傻钱多，那自己薅一点下来也不会心里内疚。 “是的！我很贵！和我姐一样！许少还要听吗？”齐家和立刻也做出一副淡淡的样子。 许展鹏一看齐家和这副装逼的表情，立刻想到了当初的文贝儿也是这样 一副神情。 这还真是亲的表姐弟？ 神情都一模一样。 那是不是说明也是有两把刷子的。 要是没点能耐也做不出这种欠揍的表情出来。 “行！就按照你们说的。”许展鹏爽快的在支票上刷刷写上一串数字。 写完之后，他没把支票交给齐家和，而是把支票交给文贝儿了。 他不信任齐家和，但信任文贝儿。 而信任文贝儿，完全是因为有秦暮的关系，要是文贝儿这里耍滑头，他完全可以直接找秦暮的麻烦。 当然，他很早就想找秦暮的麻烦了。 “就在这？”齐家和看了下四周。 许展鹏也看了一圈。 的确，茶餐厅里人声鼎沸的，有点吵。 再说了，五十万的点子应该匹配更好的环境，要不然让别人听去了多不好啊！ “走！换个地方！” 许展鹏说着就起身招呼服务员，然后从钱包里摸出一张千元港币往桌子上一放。 正准备掏钱的齐家和 好吧！他回金陵了还是要请文学姐吃饭。 三人慢慢走到不远处的一处咖啡厅，许展鹏特意找了个僻静的位置坐了下来。 文贝儿看了齐家和一眼。 你行吗？ 齐家和又冲文贝儿轻轻点了点头。 必须行！ 许展鹏呢，快速叫了三杯咖啡，然后就看着齐家和，想听听这个小子怎么有胆子叫出五十万的。 齐家和脑子里飞速转了一圈，很快就理清楚思路了。 不就是卖东西吗？ 这可是他的强项啊！ 他七岁的时候，就能把一个包子掰成两半卖，还一半就能卖一整个包子的钱。 卖东西嘛！这事情他熟！ “许少，我想先问一下，您说的那些酒定位怎么样？具体的说定位人群如何。 是想走大众的销售路线呢，还是走高端路线？”齐家和问道。 许展鹏看了齐家和一眼。 就这两句话许展鹏就有点后悔了，五十万给多了，等回去了就把支票挂失。 这什么破问题，是个搞策划的就知道问这两个问题。 “肯定是走高端路线啊！洋酒还指望卖给喝二锅头的人吗？”许展鹏不满的说道。 文贝儿皱了下眉头。 这个家伙太不知道尊重人了。 齐家和却不在乎，你只要掏钱了，态度什么样不重要，反正自己把钱挣了就是了。 “好！既然您选定的是高端路线，那您肯定也有了初步的计划了？ 第一步是不是在电视上大规模投放广告？越大的电视台投的越多。 最好能在新闻联播开始报时的前几秒投放是不是？”齐家和问道。 许展鹏 难道不对吗？不是越有实力，越大牌的产品越要加大广告力度吗？ 大家看的多了，不就知道的多了，这样知名度就打开来了？ “难道不应该这样吗？”许展鹏问道。 齐家和摇摇头。 “许少！所有的产品的商品属性是需要扩大知名度没错。 但在这个情况下，首先要了解客户的诉求。 在华夏，不是所有的洋货都能适应的。 我打个比方啊，就洋酒的那个味道，很多年龄大的人喝不惯。 不管是商务宴请还是公务宴请，谁会往桌上上洋酒？ 最多就是个别的客人有特殊需求才会偶尔上一下。 那些所谓的洋酒和茅台五粮液比起来，在大众的酒席上，谁最受欢迎？”齐家和问道。 这些话一说完，文贝儿心里唯一的一点担心也不存在了。 不错，逻辑清楚，直抓问题关键点。 你特么连客户定位都不准确，还卖个屁的东西啊！ 许展鹏也是愣了一会儿，他发现了，这个小子还是有点东西的。 至少刚刚说的这些是事实。 就像他家里的老爷子还有父亲那一辈的，你给他们上洋酒试试？ 拐棍敲不死你。 在那些人眼里，酒席上茅台和五粮液才是正统，谁要喝味道奇怪的洋货啊！ “那你说，要是你的话，你会怎么做？”许展鹏问道。 “很简单啊！找准定位！做广告是为了扩大知名度。 要是说让大家看了就忘，在有需要的时候都不会考虑你的广告，不如不做。 留下那笔广告费做实地营销推广。”齐家和正色说道。 “实地营销推广？你说说看！”许展鹏一下子就来了兴趣。 嗯，这小子刚刚说的那些话应该能值个十万了。 能省一大笔广告费呢！ 文贝儿已经彻底不担心，开始端着咖啡小口喝着了。 齐家和看了一眼文贝儿，这才继续往下说。 “说到底，洋酒面向的客户群体是一群年龄不大的，对新鲜事物接受能力比较强。 并且容易去尝试的一群人。 而这群人经常聚集的点在什么地方，这种地方就是您要下功夫的地方。 我再具体说个地方吧！ 在上海，首都那些大城市里，这两年年轻人兴起了去酒吧的一股风潮。 一是受了港台影片的影响。 二来呢，那些地方老外多一点，崇洋媚外的人最喜欢去那些地方了。 您看到在酒吧里喝茅台和二锅头的吗？”齐家和问道。 许展鹏恍然大悟。 是啊，那种地方谁喝茅台五粮液啊！ 一个个的人五人六的用着蹩脚的外文说着一些洋酒的名字。 其实很多洋酒在产地的地位就相当于首都的红星二锅头或者牛栏山二锅头。 达到茅台五粮液那个级别的，都不会进小酒馆。 但华夏的年轻人，就愿意去喝那种国外的二锅头。 虽然他们也喝不习惯！