第121章 春节早开门（1/1）

丹妮等两女孩走后，端起饭碗就狼吞虎咽起来，为的是节省时间，想快点把新款挂起来展示。 这开店做生意，也不是一个轻松活，没开店时。丹妮好羡慕那守着店子的女人，在店里，大多数时候都没有顾客，多舒服哟，像神仙一样悠哉乐哉。 等自己开店不到个把星期。就尝到了酸甜苦辣。好在，以目前的形势来看，不会亏本。 所以，再苦再累，也是开心满足的。 因为开店的新鲜感至少可以持续一年半载吧。 因为开店卖服装，与在老家种地做理发店，还是有很大不同的，至少这是在省城开店呀，这就是能力的证明。虽然不是像大堂哥那样做着宏伟的事业，但是，作为一个普通至极的农村妇女，在大省城，有现在的立足之地。也算充实了。 再忙再累都汗劲十足。丹妮趁着中午店里没有顾客进来，先把熨斗插上电源，赶紧把新款整理出来。四个新款各挂一件。并且放在最显眼处。 就这样，丹妮稳稳当当地守着店子，跟易隆化商量着再买一部手机，还规划着有朝一日买车。 有梦想就有动力。夫妻二人朝着梦想的方向努力。 开服装店的路，已经走通了，丹妮也习惯了每天在店里的生活，店子里也可以开火做饭了。 之前的老板娘，也是在店里开火的。 刚开始是适应阶段。所以才会临时在外面吃。长时间守在店里，不可能天天在外面吃饭。 这都是慢慢地一步一步走通的。 易隆化算是娶对了媳妇。虽然十年照顾媳妇，端茶喂饭，付出了很多很多，好在从来都没有放弃过。 如今总算熬出头了，迎来了喜人的春天。 都是因为搬出了原来的阴沟房，运势彻底改变了，这也算是对易隆化十年辛苦的回报。 许丹妮站起来了，不仅仅是从床上站起来，而且事业也是做起来了。 还是丹妮的头脑灵活，在老家开理发店，一个女人开理发店，独一无二。 现在又在城里开服装店，也是村庄里的第一个人。 有些事情在没有接触的时候，总觉得那事情很费神，等真正去做的时候，才知道并不复杂，非常平淡。 当你没接触过时，因为不了解而觉得神奇，等自己做着做着，突然发现，其实非常简单。 之前开理发店，确实很少见。 现在又做服装店生意，没做时，总认为一定好难，可实际干起来，也不过如此。 人，就要有突破。突破自己，一旦自己放开了，就能发现，别人可以做的，咱自己也能行。 舞台再大，不敢上去，永远是观众。此话确实有道理。 丹妮的店子，在易隆化全力协助下，做得越来越好。因为许丹妮会挑服装款式。 第一次挑回来的四个款式，有三个都卖得很好。 两周之后，丹妮又想进货了。之前打算让易隆化一个人去进货，免得把门店关半天。 可是，后来一想，让易隆化一个人，还真不行，因为要挑款式。 后来丹妮想到需要自己看款式，就准备自己一个人去进货。易隆化就没必要浪费时间了。 可是，去一趟批发店，几大袋子的货。需要两个人拿，才能弄得回来。 所以，第二次进货，依然夫妻二人同去。因为路线走熟悉了，去的时候，就非常快了。 这次进货，易隆化请了扁担，真是轻松啊。丹妮这次挑了七个款式，货进得多。扁担挑起来也很沉的。但是，他们夫妻却轻松了。 下了公交车，这次就决定坐出租车到店里。 如此一来，一点儿也不累。 进货，不再是辛苦活了。 两个月之后，许丹妮在进货时，就留心找了其它的批发店，看看有没有自己看得中的好款式。 这一拓展，真就看中了一家批发店的款式。丹妮大胆进了五个款。 回到店里，把新进的货一一整理挂出来，因为价格比之前的精品便宜，反而好卖。 很快，进价低的服装，反而走量快。于是，丹妮就把店里分为两个部分。一边为原精品货，一边就是普通的大路货。 精品店，走量不行。但是，卖一件就是一笔收入。 大路货的服装，卖价低，赚得相对少，但是，走量啊。积少成多，一样有赚的。 因为尝到了大路货的甜头，丹妮再进货时，就把廉价的样式发展为十多个款式了。 如此一来，生意明显提高了。 因为大路货走量，人气明显就起来了。店里每天都是成交的生意。再也没有不开张的事了。 丹妮又想到之前没卖完的袜子，也一并拿到店里，就摆在店门口，用一个好看的小货架摆着。 嗯，这袜子也好卖。很花花绿绿的，摆在店门口，看着都热闹。袜子卖完了，干脆大把大把的进袜子。因为一次进得多，可以适当还价哦。 有时候，遇到顾客讨价还价的，就把袜子送两双，这样，比别人砍价划算多了。 不到半年，丹妮把服装店盘得红红火火，因为门口摆了袜子，无形之中，更招来了人气。 店子做到年底，许丹妮提议买车。 易隆化说钱不够，许丹妮说：“要么买个二手车，要么把定期存款取出来。” 就这么着，在年底买了一辆面包车。 之前易隆化早就拿了驾照，这次买了车，开车的技术也派上用场了。 有空的时候，易隆化就试试自己的驾车技术，先熟悉几天再说。 到了年底，工地上统一放假过春节。因为丹妮要守店，即使回老家过年，也要到腊月二十九左右。 易隆化因为工地放假了，又不能一个人先回去，把丹妮丢在城里，这不是易隆化做的事。 百无聊赖的易隆化，就把车子又开出去溜达。 刚上大马路，就有人拦车问：“拖不拖货。” 易隆化随便问了一句：“到哪里？” 那拦车之人说了地址。因为有点儿远，易隆化不熟悉路线，就不想拖。 这位拦车人说：“人家都喜欢越长越好，你倒好，还嫌远了。” 易隆化坐在驾位上，把头伸出来问：“你出多少钱唦。” 这人说：“一百。” 易隆化虽然从来没有给人拖过货，但是，对于价格还是有点耳闻的。对拦车人说：“一百肯定不会拖的。” 这拦车之人，一看易隆化是个内行人，马上改口说：“两百，再不能加了啊。” 易隆化这才同意：“两百就两百。” 于是，这人上车，指引易隆化开到存货的地方。 这位拦车人等易隆化把车停稳了，就下车搬货去了。 易隆化见这位主顾一个人搬货，就下车准备帮忙。 那拦车者说声：“不可以加价啊。” 易隆化被这位主顾说得有点难堪，解释说：“我没有要你付搬货的钱。我是看你一个人搬得速度太慢了。我是好心来帮忙的。” 这拦车男人，勉强相信易隆化的话，易隆化反而不搬了。 这人又说好话：“谢谢老板帮忙。” 易隆化这才去帮忙搬货。两个人搬了几趟就搬完了。 这搬货之人坐在副驾位上，一路指引路线。那时候还没有智能手机，更没有导航什么的。 半个多小时就到了。这人卸完货，从身上掏出两百块钱，递给易隆化。 易隆化觉得这么远跑一趟，回去空车，不如找个地方停下来，人就坐在车上，看能不能守出一单生意，顺路带回。 坐了好一会。终于有人问拉不拉货。易隆化先问到哪里？ 那人说了地址，易隆化没有答应。因为不是回来的路线。 就这样，易隆化准备再等一会，实在没有，就回去算了。 这时候，又来了一位，易隆化问了地址。这人说出地址后。易隆化当即点头同意。问：“你准备给多少钱？” 一般都是车主人说价钱，易隆化不熟悉，反而问别人。那人回答说：“一百五，可以么。” 易隆化也不还价，因为是顺路，划得来的。当然同意：“行，一百五可以。” 这样，易隆化又顺路拖了一趟。 这一个来回，易隆化足足赚了三百五十块。可比在工地上干活，强百倍呢。 回到宿舍，易隆化说给丹妮听了，丹妮立马说：“你干脆不在工地上做了，就出来跑拉货的生意。” 易隆化笑了：“我也正有此意。看来我们是志同道合了。不对，是不谋而合。” 丹妮又说：“正好利用放假的时间，试试水性。看跑拉货，生意靠不靠谱。” 易隆化说道：“正合我意。”这次用对了成语。 就这样，夫妻商量着，干脆只回老家待个两三天，马上在返程。 有了车就是方便。 夫妻二人被赚钱的动力所左右。所以，大年初四就来城里了。 易隆化开车拉货。丹妮是准备等到初八才开店门的。因为马路上的店面都是正月初八开门。 离工地开工还有几天，易隆化肯定要出车的，丹妮准备跟车，易隆化让她在家里休息，因为拉货的时候。人家货主要坐副驾位，方便指引路线。 丹妮干脆去店里了。既然人来了，不开门岂不可惜了。 这是正月初五，年味仍然很浓，街面上已经有了行人，丹妮跟平日里一样，开门一阵忙活，做完卫生，就等着顾客进店。 丹妮把年前没卖完的几件袄子，摆在最显眼处，这几天如果甩出去了，多好哦。 正愁袄子呢，从外面走进来一对男女，也许是丹妮的意念有魔力吧，女孩子一进来就去看袄子。 丹妮惯例迎接：“欢迎光临！” 那女孩子在仅有的几件袄子中扒来扒去的，最后挑了一件自己喜欢的颜色，也不用去试衣间，直接把自己的外衣脱下来，就把袄子套在身上。 这一试穿，效果就出来了，还真可以。一旁的男朋友也是称赞：“蛮好，买下吧。” 丹妮不失时机地恭维：“你好有眼光哦。这可是羽绒服，非常保暖。特别是样式又好看，你这一穿，新年新气象。” 一句“新年新气象”说得好，女孩子就想在新的一年里，事业感情都有新突破。当即买下。 这都是买衣服买精了的人，知道现在买袄子可以大砍价的。 女孩子干脆不脱袄子，把自己的外衣拿着，问丹妮：“可以少点吗？” 丹妮职业的笑容，立马浮在脸上：“这都是精品款式，在连锁店里都是统一价的，这是在我们这里，可以适当去个零头。” 女孩子见丹妮主动少了一点点，又是在男朋友面前，不好多还价，看着店面，装修的也上档次，知道精品一般都没有还价空间，反而是大路货，砍价多。 女孩子这才把袄子脱下来看价格“298”，男朋友主动走过来，给了丹妮三张百元大钞。 丹妮按自己说的，去掉零头，就找给男孩子十块钱。 一对情侣，非常满意的离开了。 丹妮非常高兴啊，这是开店后的第一个春节，原来，大过年的，照样有生意。 因为这条街面上，其它的店面都没有开门，凡是真想买衣服的，都到她的店里来了。 这些出门逛街的游客，进店的目标很清楚，就是冲着买衣服进来的。其它店面没开门，所以，在丹妮的店里，进来就试穿衣服，只要套在身上看着舒服顺眼，当即买下。 也许过年有大把大把的红包吧。进店就是花钱的。 丹妮一上午，居然卖掉了两件袄子。 易隆化呢，在附近的热闹处，把车停着。等了个把小时无人问津。 干脆一踩油门，就把面包车开到了批发市场这里。 这不来不知道，一来才发现，这里过年跟平常没什么两样，熙熙攘攘的人群，全是做生意的人，易隆化心里琢磨着，这些人都是来这里进货吗。 易隆化找个地方把车停稳了，就有人来问：“拉货吗？” 易隆化问：“到哪里？” 这人说出地址，易隆化说：“一百五。” 那人答应着：“可以可以。” 第一单生意就这样接下来了。 等老板把货都上完了，上车出发时，易隆化就问：“怎么这么早就来进货了。” 那进货老板说：“还以为这几天人少，特意提前来的。没想到，跟别人想的一样，都以为这几天人少。没想到，反而爆棚了。” 易隆化大笑：“都是聪明人，想到一起了。” 进货老板高兴地说：“这早点进货也好，免得过两天忙着开张又忙进货。提前把事情做了好。再说早点来，机会也多些，来晚了，都是别人挑剩下的。” 易隆化随和地附和着：“也是，早有早的优势。” 易隆化把这位老板的货送到了之后，本想顺路再接一单。可是没等着。只能再把车子开到批发市场那里。 这一上午，易隆化只做了一笔交易。 这就是勤劳人在过年。虽然赚的不多 有的人，日子越过越好，真的是有原因的。 就像易隆化和许丹妮，在有了一个稳定的立足点之后，再加上辛勤的付出，日子不过好都不行。