第119章 第一天营业（1/1）

丹妮花两万八终于拿下店面，这个价格一点儿压力都没有。两年摆地摊的积蓄，这个数目还是绰绰有余的。 原来的女店主，在店子里放有自己的一点日用品，说好了第二天的早上真正交接。 回到工地，易隆化和丹妮找到堂三哥易隆喜说了自己开店的事情，易隆喜先是惊讶，随后表示祝贺：“可以啊，应该祝贺加支持啊。那准备哪天开张？我先给你们的班长说一声。就丹妮一个人守店就可以吧。” 易隆化告诉易隆喜：“三哥，我上班照旧不误，就是你弟媳妇就得守店了。这有点儿突然，不知道有没有人顶她的岗位。” 易隆喜笑着说：“没事。一般公司都有机动人员，有机动人员顶岗几天，然后再安排固定人员。” 易隆化很是轻松，原来自己是瞎操心。 丹妮在工地岗位上的事情，轻而易举就解决了。 第二天早上，丹妮一个人来到店面，这女店主跟丹妮交接完毕，正式开始清理自己的生活用品，店里来了顾客，丹妮立马迎接。 这原店主，听到有顾客进店。在里面清理东西的女店主，立马从里间出来，因为店面展示的衣服都有明码标价，丹妮虽然不熟悉，好在标价就在衣服的吊牌上。 原店主从里间出来后，见那位顾客想买不想买的样子，这原店主立马上前，给顾客讲解衣服的布料是什么什么的，怎么怎么的好，做工也一流，从衣服上的线迹就能看出，好牌子就是好……等等，一张嘴巴像嗑瓜子的，吧嗒吧嗒说个不停。 好一个老牌服务员。 这位犹豫不决的顾客，被女店主说得心动了，就随口说了一句：“就是太贵了。” 女店主又是一阵教科书式说词：“一分钱一分货，贵有贵的理由，这衣服一穿上身，人的气质立马就有了，不信，你就穿上试试看嘛。你真有眼光，这衣服最适合你这个年龄了。” 那进店来的是一位女顾客，没有同伴，女店主知道这样的顾客成功率非常高。只要能抓住顾客的心态。人家进来犹犹豫豫的样子，只要让她试穿了，就成功了一半。 结果那女顾客真就开始拿着自己看的那一件，到试衣间里面去了。 女店主马上走到丹妮跟前，悄悄地说：“等会出来的时候，就说穿着好看就是了。” 那顾客很快穿好衣服出来，丹妮听了原女店主的话，马上迎上前：“哎呀，真好看，简直就像是给你量身定做的。你的身材又好。”说得那试衣服的女子，心里甜甜的。 这位女子被丹妮恭维得心花怒放，已经准备买下，就到试衣间去脱衣服了。 等她出来，再拿起吊牌一看标价：“169”，心里咯噔一下，自言自语：“这么贵。”万万没想到这么贵。她平常买衣服都是比较普通的服装，现在这个门面，又不是“中心百货大楼”那样的高档卖场，这店面看起来虽然装修得不错，给人有档次的感觉，但是，毕竟是街道上的门面。所以，这女顾客有点接受不了。 丹妮知道她嫌贵了，正想着怎么应付时。原女店主急忙走过来，和颜悦色地说：“你看你，这么好的身材，就该配这件好衣服。莫要舍不得了，学会善待自己。有一件好衣服，参加什么场合，那精神都不一样。你说是不是。” 见这位还是犹豫不决的样子，女店主知道她这是第一次买一百多块钱的衣服，又开始游说了：“现在都什么时代了，哪个女人冒得一两件像样的服装的。人走出来，那气质就是不一样。你说我说的对不对，那腰杆子都伸直了。好衣服一穿上身，自信也来了，心情都愉快了。” 正好店里没有其他顾客进来打扰。女店主觉得这个生意做不下来。就白做了几年的服务员了。 再说这女顾客，被女店主说到心坎了，是啊，自己从来没有穿过一百块钱以上的衣服。想想自己的同事，前几天穿了一件非常漂亮的衣服上班。看她那样子，满满的骄傲都写在脸上了。 对，我也要有一件像样的好衣服，穿出一个完全不一样的自己。 女顾客已经有了要买的决心，就问：“可不可少一点。” 女店主知道有戏了：“看你穿着太适合了，如果不穿在你身上，连我都会遗憾的。这样，我这里都是明码标价的，我们是品牌连锁店，你在大商场买，绝对不会让价的。我这是独立的店，不受限制。我可以适当的给你优惠，少个零头。就一百六。你去中心百货大楼，还要搭车，费钱费时间，还一分钱都不会少。” 那女顾客被女店主这一说，更加要买下，就是讨价还价习惯了，还想再少点：“一百五，可以么。” 女店主笑眯眯地：“你看你，我都让你九块了，你还要我让。你要让我少赚点嘛。这再少十块，我都贴本了。” 这女顾客就想再少点，心里就平衡了，说道：“一百五就买了。” 丹妮看着店主跟顾客讨价还价，插不上话，也没有经验，不知道怎么应对。 眼看女顾客就要买了，心里很激动，女店主给丹妮丢了一个眼色，丹妮朝女店主直点头。 女店主笑呵呵地说：“真的是看着你穿着非常好看，我就成全你吧。这一单我们没赚你的钱。我们做生意都是图来回。以后有机会再来照顾我们的生意是一样的。我们店里，全是回头客。” 那女顾客听着满意，就准备在自己身上收钱，她没有背包包。从裤兜里掏出几张票子。有一张一百的，再就都是十块钱二十块的票子。自己慢慢吞吞地数了一个二十一张的，三张十块的，递给女店主。 女店主乐呵呵接过钱，就去拿专卖店的那种袋子，给她装好，笑容满面地送到她手上。 女子接过来，说声：“还是你会劝人。我买的也开心。” 说完，拎着新衣服就出了店子。 女店主看着她的背影离去后，走到丹妮跟前：“恭喜你，开张大吉。早上第一笔生意做成了，一天都不愁，并且，一天的生意都会不错哦。”说完，把一百五十块钱递给丹妮。 丹妮喜上眉梢：“谢谢你！这一单是你的功劳。我请你吃饭。” 女店主也蛮开心，店子也转了，心里的石头落下来了，这才是值得高兴的事。对丹妮说：“刚才你看到了我怎么跟顾客推销的。你运气真好。就这几分钟，就把我几年的经验都学到了。” 丹妮是真心感谢女店主：“待会我请你吃饭。今天第一天，我还没做熟悉，所以就在外面买吃的。” 女店主客气地说：“不用谢我。也不用请吃饭，我收拾好了就走的。我们也是缘分，你们把店子接下来了，就是帮我了。”话没说完就又往里间去收拾她的东西去了。 她昨天晚上就收拾得差不多了，很快从里面出来，跟丹妮告辞：“你慢慢忙，我走了，祝你生意兴隆。” 说完，头也不回的走了。 出了店门，女店主脸上的笑容立马消失得无影无踪。她要面对自己的生活灾难，哪里还开心得起来。 在店里为女顾客服务，面带微笑，那是她的职业笑容。 再说丹妮，见女店主渐渐远去的背影，心里也有几分同情，做女人不容易。 回头一想起女店主帮她做的第一笔生意，心里无比激动。开店子的喜悦，成功卖一件的满足，这一到手就赚了一百来块，一天的房租，还有一天的吃喝，都解决了。 丹妮恨不得给易隆化打电话报喜。因为手机在易隆化手里。心里就有了再买一部手机的想法。 正在窃喜之中的丹妮，见店里又进来了一男一女两个人，看样子应该是一对情侣吧。 丹妮连忙迎接，之前自己逛店的时候，服务都会来一句，欢迎光临。丹妮也学着别人的口吻：“欢迎光临。” 一对情侣一进来，男人直接走到店里的平面沙发上坐下来。那时候的手机，没有上网功能。男孩子看着女朋友挑选衣服。 丹妮跟在女孩子的身后几步远的距离，热情的介绍：“我们店里的服装都是品牌服装，不仅面料好，做工也非常精致，一看针码就知道的。特别是样式很时尚。” 丹妮说完这几句就没有多的话了。当然了，也不能太啰嗦，反而惹顾客不喜欢，点到为止。 女孩子挑了一整圈，就在衣架上拿了两件，准备到试衣间试穿。 女孩子穿着第一件出来。丹妮也不管三七二十一，只要夸奖就是了：“你好有眼光，这一件跟你的裤子也搭配得很好。” 这女孩子看着丹妮：“我们年轻人的眼光都差不多的。”她把丹妮看成年轻人了。 丹妮在床上躺了十年，自然脸上很显年轻，但是，也不是说像年轻人那样，其实，丹妮看起来像三十多岁的样子。 被女孩子说她年轻，暗暗高兴，心情一好，说话也顺畅：“这一件上衣，搭配各种颜色的裤子都好看。” 女孩子笑眯眯地说：“我就是挑这种镜面颜色的，好搭配裤子。” 丹妮又开始奉承了：“你真聪明，有时候挑衣服就是要顾及搭配，平常穿的时候省心。” 女孩子被丹妮夸得满心欢喜，走到男孩面前问：“好不好看。” 男孩子本来没事可做，早看见她穿着出来的，因为对女孩子的穿着打扮不感兴趣，随口答道：“可以。” 女孩子还以为真的可以，就又到试衣间再穿另外一件。 这一件穿出来，就不能恭维了，因为衣服明显小了一点，这女孩子有点微胖，把新衣服寸得满满当当，完全没有该服装原有的韵味。 这女孩子出来也看见了镜中的自己，虽然试衣间里也有镜子。她还是不死心。非要出来看看。 丹妮只能用讨好的口气说：“这一件与刚才那件比，稍稍的效果没出来。不过，如果单着穿，应该可以。” 女孩子也有自知之明，没有去问男孩子，就到试衣间脱衣服去了。 等她出来之后，男孩子说了一句：“都看了几个店了，就把这件买了。” 这一条街面有点长，整个一条街，马路不宽，马路两边都有店面，所以，这男孩子不想再耗费时间，又说：“刚才那件可以，买好了，我们就去吃饭，你肚子饿不饿。” 一问饿不饿，女孩子就想着男朋友陪她吃好的，一看她微胖的身材，肯定对吃感兴趣了，就拿着前面试过的衣服，看了看吊牌价格“198”。 男孩子问：“多少钱？” 女孩笑着说：“198。” 男孩子从身上搜出两张百元大钞，坐着不想动，把手伸出来，女孩走一步接过钱就给丹妮。 看来这一对是老消费的顾客，不还价。 丹妮落得轻松，在收银台找出两个纸质一块钱，给了女孩子。那时候的硬币少，没有纸质好流通。 丹妮给女孩子打包装好了，把专用的袋子递给女孩子的手上。男孩子起身。两个人出了店子，就去找吃的店铺了。就在这条街面上，做餐饮也有几家。 丹妮窃喜，一下子就是两笔生意。想到这钱好赚哦。 和摆地摊比，简直是一个天上，一个地下，不仅仅是赚钱的这方面。 摆地摊，遇着刮风下雨天，只能呆在宿舍里不出摊。 现在，还算高档的店面，干净舒服，风不吹来雨不淋，真爽。 到了下午，一件也没卖出去，快到要关门的时候，来了一位顾客，看来人家是上班族吧，也许是时间紧，又是真需要买衣服吧，进来看了一整圈，最后单挑一件就去了试衣间。出来时已经换成自己的衣服了。对丹妮说：“就这件，买了。”她看了看吊牌，就从衣兜里掏钱付款。 丹妮心想。这人好麻利啊。顾客都这样多好。像进餐馆吃饭一样，不挑不选，坐下来要碗合胃口的就行了。 这一天忙下来值了。可把丹妮激动的。到了关门的时间，收拾好店子，锁门就准备回去。 易隆化想着第一天营业，计划好来店里的，陪一哈丹妮，然后一起回。谁知今天工地紧张，下午临时通知，要抢工期。 丹妮带着满满的满足感回家，自然与老公分享喜悦。 到了第二天，正常到店里，开门，整理店面，又把地面拖一遍。就等着顾客上门。 第一个进店的顾客是三个女人，她们挑了半天，又是试穿，三个娘们七言八语，意见怎么都合不到一处，最终什么都没买，走了。 一天当中，虽然陆陆续续有人进店。都没有 真正买的。直到关门。 看来，做生意真是公一天来母一天啊。 丹妮白白忙活了一天。别人试穿过的衣服，都得一件件归位，一天到晚，没怎么空着，虽然一件也没卖。