第118章 准备盘个店面（1/1）

许丹妮把这家店面的具体情况说给易隆化听了，易隆化倒也觉得是一个机会。 这天晚上下班之后，没有去摆地摊，夫妻二人来到店里，正式跟女店主见面，商谈事情。 这女店主看上去三十多岁，看着很有灵气的一位少妇，只是人看起来没精打采的，但是，一点也不妨碍她的美貌。怎么这漂亮的老婆，还被男人甩了，真是不可思议。 再说这女店主，因为“门面转让”已经贴出去快十多天了，一直没有人真正与她谈转让的事情，之前来的人，都是问问转让的价格是多少？当女店主说出要把店里的货也一并接手，别人就走了。 要知道，店面里的服装，也不是一个小数目。 再说别人找门店的人，本来就有自己熟悉的生意，只是单一找门面而已。 当许丹妮和易隆化进店时，女店主连忙起身招呼他们：“两位请进。” 易隆化觉得这女人很礼貌。人家急于把店子转出去，当然对来者客气加礼貌了。 易隆化也是直接说明来意：“你门口贴了（门面转让），我们想进来了解一下。” 女店主连忙解释说：“是这样子的，我这门面，生意还是可以的，这点你们不用怀疑，我在这里做了几年了。我不做的原因是家里有事，做不了。如果你们想接手，就是我店里的货，你们得连同店子一起接下来。” 丹妮上前一步问：“你这么多货，可不少啊，如果我们接手，压力也很大呀。” 女店主脸上闪过一丝微笑：“我这里都有进货单据，不会跟你们瞎要价的。” 易隆化听女店主说有进货单据，自然放心多了，问：“如果我们真接下来了，你可否告诉我们，进货的路线。因为今后要补货啊。” 女店主很有诚意地说：“这个进货的地址，我是可以告诉你们的。我只知道有这么一个地方，但是，我没有去过，全是我老公一手进货。我这里还有进货那边老板的电话。” 丹妮听着也很高兴，如果真接下来，今后进货就不走弯路了。 丹妮这一高兴，那喜悦的表情就写在脸上，女店主看到丹妮脸上的表情变化，心里有谱了，知道来者有意向。 为了早点将店子甩出去，女店主又望着丹妮说：“我一看你就是一个精明之人，我这又是熟店，你们一接手都不愁顾客，不担心生意的。我这店里的货，全都有明码标价的，进货的单据还在，这个骗不了人的。” 丹妮诚心想接店面，就带有讨价还价的口吻说道：“你这又是转让费，又是带货的，给任何人，压力都大啊。不比你们做了这多年，有经济基础。我们这新启新发的，肯定要多多考虑了。” 易隆化则关心店里压的货是多少钱的，就问女店主：“你这店里压的货估计得多少钱。” 女店主不假思索地回答说：“五万。也不算多，已经有好长时间没上货了。你们如果接手，暂时可以不进货的。然后让卖的钱再来补货。”也许她已经盘存了，所以一口气说了个五万。 丹妮心里一惊，五万可不是一个小数目。 女店主见夫妻二人与她说话很是认真，心里已经有底，这对夫妻应该会把店子接下来的。 易隆化要把所有的钱都问清楚了，好有个安排，又问女店主：“你除这转让费外，再没有其它开支吧。” 女店主：“怎么没有，还有房租啊。我这是三个月一缴，这刚过去一个月，还有两个月呢。” 易隆化第一次接触门店之事，想到房租也是理所当然的，男人做事干脆，就问女店主：“你这转让费，房租，加店里的货，合一起多少，你说个价，我们能接受都好说。”言外之意是，不要算多了。 女店主见他们都说到这个份上，知道有戏，也就主动减了一点，说道：“刚才说了货是五万，其实转让费就是房租的意思。也就一万。这已经是最低价了，相当于没有转让费。” 丹妮听得清楚：“总共六万啰。” 女店主笑着点头：“真的，已经最低了。” 丹妮头脑清醒，对女店主也是笑容可掬，说道：“我们先回家考虑考虑，就是这钱我们还得两天筹备，那就这样，我们先回去。” 女店主一听丹妮要回家考虑考虑，担心没有下文，就说：“你们要不把我的电话留下来，或者我把你们的电话留下来，这样方便沟通。” 丹妮摆地摊有两年了，这手机问世已经有两年，所以就买了一个手机，因为小灵通打长途不方便，手里有粮心不慌，买了一个摩托罗拉手机，很满足的。 现在真派上用场了，女店主要易隆化把号码报给她，店主打过来，这样双方都留下号码了。 丹妮觉得夫妻二人单独好商量事情，所以，跟店主说声，过两天再回复。 出了店面，二人商量着，易隆化就说：“得六万，手头还是不够。” 他们摆地摊两年，再加上两个人的工资，其实这六万还是有的。打工人爱把钱存定期，所以，要一下子拿出六万，自然有些个紧张。 丹妮知道这两年攒了一些，有点积蓄，但是。离女店主的数目还差很多。丹妮首先想到的是她店里的存货。如果按进价接手，还是有点亏。 她有想法，对易隆化说：“你知道不，她说她店里积压的存货都有进价，但是，这些都是卖不动的，或者说已经被淘汰的。降价都没有人要的，我们却按她说的进价接手，这就有点被强买了。并且这还不是一个小数目，五万，重点就在这里了。如果没有这个五万的货。她那店面房租加转让费，也就一万，这个还是可以轻松拿下的。” 易隆化被丹妮这一提醒，突然醒悟：“对呀，她的存货太多了，全是不值钱的，卖不动的。如果我们不要她的货，花一万把店子接下来，压力就不大了。顶多我们有多少钱就进多少货。然后再慢慢周转。” 两个人这一商量，心里豁然开朗，关键就是店里的存货，数目大，又担心卖。 夫妻二人说着，就准备把重点放在这存货上，也没有必要看他的进货单，看那玩意儿也费时间，反正她的店子到现在也没有人要，等店主打电话来了，就专说存货的事。 丹妮就跟易隆化讲：“如果再跟女店主见面，我们就说这存货没有价值，我们只想要店面，准备把店子接下来，做其它生意，没打算做服装。看她老板娘怎么说嘛。” 回到宿舍，二人正常作息，白天上班，晚上休息，过了一天，女店主中午打电话过来，问他们商量得怎么样了。 易隆化告诉老板娘：“店子肯定想接下来，就是你的货我们要不了。如果不接你的服装，我们立马可以跟你办手续。” 女店主也猜想到了，因为，之前来过的几个人也是说不要服装，可是，女店主一旦把店子转出去了，这剩下的这么多服装，怎么办呀，自己还急于离开这里。要处理自己的家庭琐事。 为了先稳住易隆化夫妇，女店主松了一点口气：“你们把店子盘下来，如果继续卖服装，就可以直接营业了，这也是一个优势哦。” 易隆化直接回复说：“你那货也太多了，压着也是压着。反而把我们的资金都压死了。再说了，就是目前你说的这六万。我们还要想办法筹集。” 做生意的人，手里有大把的票子。 而易隆化他们，手里攒的钱，都是用盐腌过的，来之不易，至少目前把钱看得很紧哦。 有手机的时代就是方便，女店主在电话里继续劝道：“如果你们真心要接手，我们在价格上还是可以商量的，我这店里的服装，我卖和你们卖是一样的。你们接店就是做生意，这一上手就可以营业，节省多少时间和精力哦，打起手，盘店子，搞装修，费神费力，好操心的。当初我们装修，就耗去了一个月，房租装修费，费钱又费时间。这也是一笔成本哦。” 女店主这一说，又把易隆化没想到的事说了一把。也是，起初装修也费钱费时间的。这一万的转让费，不就是装修费么，还有两个月的房租费。 易隆化回答说：“如果我们接下来不做服装，你那装修反而要我费功夫拆啊卸的。有道是，卖头不卖尾。你要把刷尾的货按黄金算给我们，我们就拿不出来了。” 这话说的女店主有点哑口无言了，是啊，她不做了，还要把装修算做转让费，把积压服装按进价给予下一家。自己意识到了这一点后，就在电话里说：“我也没有说高价，也不知道你们愿意出多少。” 易隆化说道：“我们哪里好自己出价。再说了，我们手里的资金也不够，按你说的，我们也得个七八天筹款。” 女店主哪里受得了七八天的时间，如果拖个七八天，最后他们还是不接手，岂不枉费功夫了。女店主又不好催促，过急的话也不能说，本着商量的口吻说道：“你们再商量商量，我也可以考虑一下，生意都是谈成的嘛。” 易隆化也该挂电话了，礼貌地说：“好的，我们再商量，你也考虑考虑。现在我要上班了，改日再聊啊。” 说完就挂了电话。 到这里，事情是一个僵局了。易隆化他们嫌价高了。女店主是坚决要把店里货甩给下家的。 唯一的出路，就是女店主自己把价压低点，这样子的话，成功率会很高。 经过两次沟通，事情有了眉目，女店主也是明白了易隆化他们确实想接店。心里已经有了主动降价的打算，早点把店子甩出去，早轻松。 又过了一天，女店主和易隆化打电话：“易老板，有空再面谈可以吗。” 手机一直在易隆化身上，所以，总是易隆化接电话，他说：“可以的，如果你有诚意，我们都可以节省时间的。”意思是，只要你诚心转出去，就把价格压低点。 女店主答复说：“你们晚上下班再来见面嘛，也不远的。你来了我还可以把今天的销售情况介绍给你们听。我这店做了两三年，老店，不愁顾客的。好吧，你们来了再说。” 吃过晚饭的夫妻二人，再次双双来到店里，丹妮已经作好了拿下的准备，女店主照例热情迎接。 这次来了，易隆化让老板娘把服装的进货单据拿出来，他真要看看进货的数据。 当夫妻二人看到服装的进价时，二人都大吃一惊，挂在店里卖几百的衣服，原来进价与卖价，中间有一条大横沟啊，如果会卖，这可比摆地摊强之百倍呀。 不过，他们二人不动声色。并没有表现出很吃惊的样子。丹妮自言自语说了一句：“这要会卖才好。” 女店主听到了，讨好地说：“对的，只要把衣服卖出去，闭着眼睛都赚钱。” 丹妮故意问女店主：“你这店里这么多存货，是不是都是难卖的，或者根本就没有人要的衣服，这要是压在手里，可把资金压死啰。” 女店主耐心地解释：“生意都是不定数，没有说哪个衣服好卖，哪个衣服不好卖的。白菜豆腐，各有所爱。” 易隆化觉得来了就是解决问题的，对女店主说：“我们来了，就足以证明我们的诚意。你，也要拿出诚意来才好。” 意思就是，你老板娘把价标高了。 女店主心里也有谱，这次是人家真接手。只要人家同意把货都接受，那就降一点呗。女店主看看丹妮，又看看易隆化，自己改口说：“这样，我适当降一点，我这里也有诚意的，我把单据都给你们了，你们可以现场数数的，我这五万，真就是保本数。如果你们觉得我这五万嫌高了，我想问问你们，你们自己愿意出个什么价。” 丹妮答复说：“你这里的存货，肯定不能按你说的原价。” 女店主心里最清楚了，这些个存货。真是长期积压下来的，有价无市，确实是一堆鸡肋，吃之无味，丢之可惜。当即表示：“我按进价打九折给你们算。” 丹妮一口咬定：“不可能，打三折我都不要的，如果老板娘觉得它值钱，我们一件都不要。” 女店主肯定不可能带走，自己家里一大堆破事还等着自己处理。最后老板娘被逼无奈，说道：“按五折算你们总可以吧。” 丹妮一口咬准：“要么你都带走嘛，三折我们都不要了。” 女店主急于脱手，无可奈何地说：“依了你们，三折算，就是一万五。加起来两万五，这数字实在不好听，这样，我也不争了，两万八，总可以吧。” 丹妮终于点头同意了：“那就这样，两万八，我们就可以办手续了。”