第23章 传授经验（1/1）

陈小蕾关上大门，不由自主高兴的跳了一下。 这一下就批出去了100多件，这实在是意外之喜。 当时送裙子过去给陈红的时候就隐隐觉得： “她肯定能带给自己惊喜，没想到惊喜来的这么快！” 整个陈家村都知道村长家，是最有本事的人，也是在外面关系网最多的。 本来只是小小的赌了一下，没想到运气来了挡都挡不住。 陈父陈母看着高兴的陈小蕾，问道： “那个衣服不先收钱吗？这样拿去会不会卖不掉，亏本啊？” “不会，我这是放长线，钓大鱼呢！” “舍不得孩子，套不着狼”， “陈红的三嫂在钢铁厂做干事，那可是一个精明能干的女人，明天陈红给她三哥送衣服过去，你看着吧，明天晚上肯定要来拿男装。” “钢铁厂几千人呢，男款我只拿了不到200件呢！” “缺口还是大的很，根本不够卖呢！” “这次拿回来都是试试水的。” “而且后天，陈红她结婚的时候，村长要在村里边办酒席。” “到时候，他家亲戚们都过来，周边这么多村子呢，总有头脑灵活的。” “如果那些想致富，又找不到门路的人，” “一旦知道了我们，可以批发衣服给他们拿去销售，哪怕一件赚个5毛钱，十件衣服也能赚5块钱啊！！” “做的好，比工厂上班赚的都多！” “我还有一批便宜的衣服没有拿出去卖呢！” “就是想着看看村里，周边镇上有没有人过去卖，都是拿的三块钱，五块钱的衣服。” “这样低档一点的衣服，今天没有带到县城里，也没有介绍给陈红。” “毕竟县城里的人还是有攀比心的，太次的衣服她们也看不上。” “最起码能吸引她们的，肯定是需要时兴的，我们这边没有的款式，还有质量好的。” “不然没有一点特色，她们还不如就在百货大楼里面买。” “陈红更加就不用说了，她眼光高的。” “从小时候，读书开始，她哥哥嫂子都从当兵的地方，经常买时兴的料子寄给她。” “她那审美可是顶顶好呢！” 陈小蕾暗暗给陈母和陈父安利着自己的计划。 当然，陈父陈母也不知道具体陈小蕾批发了多少衣服回来，都分有什么档次，这也是第一次听她分析的头头是道。 “听说陈红她的公公，是在政府部门里做主任的，陈红婆婆，是妇女主任呢！” 陈母凑过头来，低声和陈小蕾说道。 “嗯呢，以后陈红日子错不了，她自己本身也是能干人，婆家条件如此优越，她还是高中生，” “因为不爱读书，所以没有考上大学。” 接着陈小蕾又拿出一些款式，给陈父陈母看，告诉他们哪种质量是低档次，哪种质量是中档次，哪种质量是高档次的。 三块到五块钱的是低档次一点的，七块到十块钱的是中档次一点的，还有十一块钱到十五块钱的是高档次一点的。 陈小蕾又吧啦吧啦的，说道， “其实还有批发价二十几块，那个以后把店开起来再说，太贵的也有人买，肯定跑不起来量。” “而且本钱太大了，现在我没有这么多钱。” “如果以后去市里，肯定是高档次衣服受欢迎，有钱人都在城市里呢！” 几个妹妹也围了上来扯着衣服，听着陈小蕾侃侃而谈，口若悬河的介绍起来。 当然只有二丫，陈父陈母是认真学习的…… 三丫，四丫属于凑热闹，她们听不懂，纯属于重在参与，打酱油了……！！ 于是陈小蕾认真的和他们，说起卖衣服的经验来： “明天过去，首先把衣服款式，各色各码都先拿出一件来，均码的就颜色全部摆出来。” “其他的都放在麻袋里，现在小偷可是多，浑水摸鱼的人不少。” “三丫、四丫、负责看着装衣服的麻袋。” “二丫、明天穿上我今天身上的同款帮着一起卖货。” “这个港城的牛仔裤，我准备下次过去多拿一点，这样的裤子别人做不出来同款，拿不到布料。” “下次回来涨涨价格，不然没得赚。” “爹，你就看住装钱的麻袋，在帮着往外面拿衣服出来。” “娘和我，二丫一起卖衣服，娘负责折衣服，装袋子。” 陈小蕾说着，又示范了一下怎么样叠衣服好看，又没有什么印子。 她熟练的分别把衣服，裤子，裙子叠起来，然后还示范怎么放怎么收。 “又熟练的介绍，衣服是什么面料，有什么特点，还有款式，颜色适合什么人穿，要介绍合适的衣服给别人，还可以帮着别人搭配。” “只有别人穿出去好看，下次回头客才多，不能只图卖出去就好，特别是有的颜色挑人穿，可不能乱塞给客人。” “我想做就做口碑好的衣服，可不能就做那种一次性的生意。” “把口碑做坏了那可是大事情呢？！” “你想谁没有几个亲戚朋友的，要是别人穿的满意。” “你质量又好，款式又多又时兴，价格还不贵，那不是打了免费的宣传广告嘛！” “你们想想看，特别是几千人的大厂子里面，要是宣传到位，那真的是不怕没生意呢！” 陈小蕾又神秘兮兮低声说道：“爹，娘，你们知道吗？！” “今天我们去雨花县城逛了一圈，还没有私有的店铺开业呢！” “我们算第一个吃螃蟹的人。” 陈小蕾又向家人介绍起店铺来。 “你们是不知道，今天那店铺位置有多好……” “就在百货大楼，马路斜对面，以后店铺开起来，逛百货大楼的人，出门抬头就能看到我们的店铺。” “而且县城第一中学，第一高中走路就几分钟，旁边不远处的煤矿厂，还有小学。” “下次，我们去县城里，找找看有没有房子卖，等县城里面房子买好了，有地方接收户口，小妹她们就可以转过去上学了” 陈父陈母听着陈小蕾对于以后生活的计划，心中充满了火热。 两张苍老黝黑黝黑的脸上都是对于新生活的渴望。 陈父陈母现在也想明白了，没有儿子就没有儿子吧！ 陈小蕾一个人的能干。 就能顶别人好几个儿子的。 而且陈小蕾也说过以后招婿，孩子姓陈。 其实小蕾要是不愿意也没事，还有二丫、三丫、四丫呢！ 总有一个人愿意吧……？！ 陈小蕾又和陈母陈父交代起来， “以后批发都是要给钱才能给货的，以后要是我不在家，谁想来拿衣服出去卖，你们可得和别人说清楚啦！” “嗯～嗯～好的，知道了” 陈父陈母点着头。 “大家都赶紧去洗洗睡觉吧，天不早了，明天还得早起呢～！！”