第75章 到我家吃饭(1/1)
曹志新清楚大家最关心的是什么,他早有准备,将手上的另外一份资料分发下去。 这是一份销售员最近一段时间以来的月平均销售额。 除了杨林的名字被标记以外,还有另外两个人的名字也被标记出来。 看了这份资料,大家马上明白了曹志新的意思。 他这是要按照销售额来选主管呀。 也对,销售员最重要的业绩就是销售额,用这个指标来选拔主管,所有人都没有异议。 曹志新最后又强调了一条,身为主管,就要带领小组把业绩做起来,要是业绩下滑,主管的位置会随时被拿下。 人事任命结束,曹志新又按照业务量的多寡,将整个团队的客户尽量平均分配给每个小组。 乐美佳超市目前的情况比较特殊,暂时先由曹志新亲自负责。 而中联超市是杨林刚谈下来的业务,别人也接手不了,顺理成章划分到了杨林的小组。 整个团队的人对曹志新的安排没有什么大的意见。 看似棘手的制度调整,一个小时左右,在曹志新精心的安排下,顺利完成。 再看其它团队,直到中午,销售经理还没有给手下的销售员准确的信息。 像猴子更加过分,还想着怎么继续把优质客户抓在手上。 因此自然引起了销售员的不满。 别的团队,杨林自然管不了,他现在好歹是个小组的主管了,手下管着两男两女四个销售员,他要先把小组的工作安排好。 至于说手上的客户该怎么划分?似乎有点难度。 大客户分给谁都不合适,小客户分给谁,似乎也不合适。 最后杨林提出一个办法,干脆来个一刀切,他们以一个小组为单位,统一行动,平均分配业绩提成。 四个销售员仔细一想,怎么算他们都不会吃亏。 中联超市的业务是杨林拿下的,换成他们谁,目前都搞不定,按照杨林的办法,所有人都可以享受到中联超市带来的分成。 最主要的原因是,他们都看到了中联超市未来业绩的增长点。 如果中联超市未来成了第二个乐美佳,他们几个人岂不是躺赢? 基于这些原因,杨林的小组最先完成了工作分配,众人工作热情大涨。 …… 工作目标确定下来以后,接下来就是熟悉新客户、拜访新客户。 两天下来,杨林拜访了一遍小组内所有的客户,跟客户间建立起了基本的联系。 中联超市那边,因为有王婷婷努力帮忙推广的原因,产品一上市,便连续举办了几场促销活动。 虽然销量没有一下子爆火,但是销售业绩却处于缓慢爬升中,并且已经出现了回头客。 这对于快消品的销售来说,绝对是一件好事。 三天以后,中联超市的第二批订单过来,这次是一张百万订单,他们要在本市所有的中联超市都铺上望梅酒业的货。 尽管知道铺货期间的订货量会稍微大一点,可毕竟是一张百万订单,在公司引起了不小的轰动。 在其它团队还是一团乱麻的情况下,杨林的小组能取得如此亮眼的成绩,实属不易。 甚至连何淑慧都注意到了。 但是,杨林的心里却有些纠结。 不管怎么样,都要去中联超市一趟,见见超市的老板,听取一下客户的意见,还有采购总监那边,也应该要打点一下。 杨林也知道,这不是什么好风气,但是,多年来形成的行业潜规则,不是说改变就能改变的。 要是他这边没有任何表示,显得太不懂事,不懂人情世故。 想要长期合作,跟采购总监搞好关系,非常重要。 他纠结的点在王婷婷这边。 去了中联超市,一定会见到王婷婷。 那天晚上发了那件事情,见到她一定会尴尬,直到现在,公司的那辆面包车还停在王婷婷家的楼下。 张凯已经开始问他要了,再不把车子开回来,也说不过去呀? 他倒是想把车子开回来,无奈那天晚上走的急,连车钥匙都落在了王婷婷家里。 无奈,杨林只好硬着头皮来到中联超市。 他祈祷在超市不跟王婷婷碰面。 到超市以后,很顺利的见到了超市老板,也见到了采购总监,跟他们也谈的很顺利,他们也说了,后面还会再安排几场促销活动。 杨林也知道,主要是公司的产品好,要不然的话,安排再多的促销活动都没用。 采购总监那边,他按照公司的规定,给了最大额度的好处费。 他是第一次做这种事情,说的好听是客情,目的是拉近跟客户的关系,说的不好听那就是贿赂。 杨林的心里还挺紧张。 见采购总监没有多推辞便收下,杨林的心里总算是安心下来。 办完事情以后,匆忙离开超市,心里还在庆幸没有遇到王婷婷。 这个时候,他的身后却忽然响起了王婷婷的声音,“杨林,来我们超市都不见我?你这是什么意思?故意躲着我?” 听到王婷婷的声音,杨林的头皮开始发麻。 凡事不能高兴的太早,容易乐极生悲呀。 稳定了一下情绪,他笑着转身,看着站在身后的王婷婷,“你说的这是什么话,我躲你干什么?这不是公司还有点别的事情吗?” 杨林找了一个蹩脚的理由。 “呵呵。”王婷婷笑了一声,意味深长的看着杨林,问道:“是吗?” “当然了,我还能骗你?公司最近不是改制度了吗?一大堆的事情。”杨林故作轻松。 “嗯,我听说了。”王婷婷“善解人意”的点点头,说道:“忙的连面包车都不要了?我们小区停车费不便宜呀。” “哦,有时间我会去开走……” “别有时间了,就今天吧,晚上来我家吃饭。” 不等杨林的话说完,王婷婷便开口打断。 “啊?”杨林惊呼一声,额头上的汗珠子马上冒了出来。 “啊什么?你这是什么表情?我又不是母老虎。”王婷婷狠狠的剜了杨林一眼。 杨林苦笑,心说,你不是母老虎,可是你比母老虎还厉害呀。 还在他犹豫怎么逃避的时候,王婷婷继续说道:“我还叫了贝贝。” 一听这话,杨林二话不说直接答应,并且保证一下班就过去。 王婷婷瞪了他一眼,没再多说话,转身离开。