第363章 带着卿卿工作（1/1）

工作室的钟表滴滴答答作响着，时间一分一秒的过去。 秦雪指着电脑屏幕上的图表软件，“刚刚我说的你都记好了吗？这里记录每次的报价，对应的时间上记录好甲方的需求已经谈判的重点。” 秦雪耐心地讲述着重点，苏卿也没辜负她的期待，点了点头。 “姐姐我记住了可是姐姐你怎么就这么信得过我”苏卿环视着工作间四周的墙壁，这屋子里倒是也有监控。 但，他挑眼望了望她，“姐姐不怕我是哪里派来的商业间谍吗？头一次给姐姐当助理，就能让我看你的报价和谈判了” 秦雪愣了一下，工作间的灯光很明亮，打在眼前男人的脸上，看他的表情就变得格外清晰，他和秦雪坐着的椅子高度差不多，身高的优势就更加凸显出来了，比她高出了一节。 看着他的下巴，他的眉眼，他唇角若有若无勾起的弧度，像是在提问，像是在打趣，可从中更是让人看到了几分张扬和淡然。 优越的肩宽比在白色浴袍的加持下就显得更加健壮了不少，尤其是浴袍呈现出的深v领子，将分明流畅的胸肌露了出来，更是有着能让人瞬间心猿意马的魔力。 秦雪怔了半晌，是被一只晃动在眼前的白皙手掌拉回神的。 她见男人嘴边带着一丝戏谑般的浅笑道，“姐姐？” “啊！” “姐姐想什么呢？” “没想什么。”秦雪转头看起了自己的电脑，淡淡的回答起了苏卿起初的问题，“今天的这个合作不算什么大项目，应该不太会有人来盗取商业机密。” 秦雪猛地转头盯了他一眼，“你是我也不怕你要是的话，我就把项目让给你” 其中‘让’字被秦雪加重了几分音调。 苏卿乖巧的笑笑，“姐姐对我可真好。” 可惜下一秒他的笑容就慢慢落下去了。 只听秦雪道，“我会亲手把你送进去。” 苏卿：“” 姐姐坏坏，怕怕 “好了，不跟你闹了。”秦雪看了一眼时间，“视频会议还有五分钟，准备好了吗苏助理？” 苏卿冲她露出了一抹模式化标准笑容，“好了，秦总。” 秦雪的电脑那头露出了一张中年男人的面孔。 两人客气的打了一声招呼。 “你好，秦总。” “您好，陆总。” “陆总时间也不早了，我司也多次与贵公司对接过，我就直接说重点问题了。” 秦雪翻了翻面前写满字的纸张合同。 “贵校这次的批量需求是很大，我们之前也合作过，但当时是夏季款，现在贵校的需求是秋冬款式。 从原材料上来说，就已经大大的提升了，我们的报价已经很有诚意了，百分之二十的点几乎和夏季的款式价格差不多，实话实话啊陆总，贵校的期望价格，是我们的成本价格。” “但秦总，几家一块过来投标，最后留下几家企业之中，他们给出的价格是远远低于贵司的价格。 我们也是因为此前和贵公司有过合租，比较信任你们的质量和品控，百分之二十的点，你们不会亏，这是我们的财务部门经过系统测算而得出的。” “陆总，相信贵校也对多家公司进行过详细的背调了，到此能再与我方进行最终商谈步骤，应该也很清楚我们的品牌价值、质量品控，以及我们的设计方案” “” “” “” 苏卿在一旁不慌不忙的记录着，听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。 秦雪今天谈的是一个海外贸易单，那头是海外某个学校的贸易部主理人，这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。 据他们谈话的内容来说，秦雪的bck thread已经中标了，初步的方案已经被对方所认可了，也就是初次的几份设计稿、以及报价，对方已经采纳，现在就是要打一个价格的车轮战。 老话说的好，谁也不嫌赚的多，谁也不嫌花的少。 而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的，甲方学校也是在扣点之上留有空间，现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上，以此最终敲定合作。 简而言之，就是在讨价还价。 可能许多人不理解，为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为，但商家和买家之间，偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢？ 这真就对上苏卿的专业领域了，商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段，一是沟通议价，二是定价成交，算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。 之所以博弈的缘由，是因为市场中没有一个规范的确定价格，所以就有更大的议价空间和利润空间。 bck thread的这单贸易，苏卿觉得对方大致已经确定了要与之合作，从对方详细的背景调查和谈判策略来说，就是在压最终价格，并不是在与多家企业的比价。 而现在要看的就是，时间。 要多久能将双方的内心最终价格说出来，敲定合作。 “我们最多还可以让百分之九个点，是我们bck thread给到贵校最大的诚意了。”秦雪冲着视频那头微微点了点下巴。 视频那头微微顿了顿，突然没了声音，中年男人冲着一侧偏过头和人交谈一番后才重新将声音打开。 随着声音的打开听到了文件合上的刺啦声，中年男人正色道，“百分之九不在我们的预期范围内，贵公司的诚意明显是打了折扣的。” 秦雪那双凌厉的眸子若有似无的眯了一下，嘴边也勾起一抹十分模式化的客套笑容，“陆总稍等，我和我们的商品部经理商量一下。” （估计大家会觉得这部分商务的剧情有些无聊，但是我还查了点资料呢。 这一部分吧，大家可能会觉得和之前的不太一样，因为这部分的人物背景啊，性格啊，重要的还有人物的年纪都趋向一个比较成熟的状态。也是想给大家写点新鲜的剧情和风格，免得审美疲劳。 放心看吧，虽然写的慢了点，但是会好看的，这一整段剧情铺垫了不少小细节，后面会有很环环相扣的剧情的！）