第828章 假谈判真竞争（1/1）

田有根听到这里，微微一点头：“我最近两天也没有其他事，万总的邀请随时都可以。” “好爽快，我最喜欢跟你这样的人打交道，干脆利索，讲究的就是一个效率。哦，对了，我帮你介绍一下我的女儿，万佳乐，是我们万氏集团的行政总裁，负责公司内部的日常事务，这一次和周氏企业的谈判，就以她为主，田先生你们认识一下，以后少不了来往。” 万佳乐用眼睛瞥了一眼田有根，不明白父亲为什么对这小子青睐有加，看上去普普通通毫无精彩之处，如果果放在人堆里面，估计就连狗也难得回头一见。 不过在商言商，私下的感情不能代表生意，想到这里莞尔一笑：“田先生，我听说你不仅擅长中医，而且还能挥拳上擂台，打的一身好拳，在年轻一代中，算得上是能文能武，在当今像你这样的人才，可是凤毛麟角难得一见啊！” “万小姐也知道我打拳的事？不会是坐在你旁边的钱老板告诉你的吧？” 田有根微微一乐，眼光偏向了对面的钱乃文。 这家伙正在对面装着喝茶，摆到一副事不关己高高挂起的模样，突然间听到田有根问自己，连忙抬头，干笑一声：“田老弟，这件事的确是我告诉万小姐的，她对此惊讶不已，觉得老弟样样皆通，真是难得一见的人才。” 田有根把嘴一撇，回头看了一眼周围的人，哂然笑道：“我算什么人才，在这里个个都是人才，唯独我田有根不是，这一点我还是有自知之明的！” 万小姐听到这里，摇头说道：“田先生此言差矣，不懂生意，在省城能开得了药铺吗？我可听说省城最大的中西药店就是你的产业，目前已经开了两家分店，听说下半年还要再开两家，你告诉我，这不是生意又是什么呢？” 此言一出，在座的人顿时哄笑起来，这个田有根还真有意思，明明也是生意之人，却非要说不会做生意，果然是谦虚的很啊嗯！ 田有根被万小姐挤兑的有点尴尬，咳嗽了一声，只好辩解：“我不过是其中的一个股东，真正做生意的另有其人，如果你们把投资也算作做生意的话，那就算是吧！” 万仁义万总，这时候笑道：“田先生，其实论起做生意，你们田家的祖传中医也是生意中的一种，按理说从时间上来说，比我们在座的没一个人更有发言权。 只不过生意有大小之分，规模不同而已。周小姐，田先生，我们也介绍完毕，你看咱们之间的谈判，是不是可以开始了？” 周欣雨含首点头：“我也正有此意，既然各位，已经相识，那么咱们就进入正题，谈论一下周氏企业和万氏集团合作的问题。万总是你先说，还是我们先来呢？” 万氏集团远来是客，自然是他们先说。 万仁义看了一眼自己的女儿，对方嗯了一声，从旁边的文件夹中拿出一份材料，戴上眼镜开始讲述起来：“各位，我们万氏集团这一次到省城投资，准备了一个不太成熟的方案，今天来到这里，就是想和省城最大的周氏企业洽谈联合经营超市的预案。 我们万氏集团准备在省城投资数十个亿，在黄金地带打造省城最豪华的一家综合性超市，目前正处在募资阶段，我们首先选择的合作伙伴就是周氏集团，今天的这次会谈就是双方初次接触，探讨一下合作的必要性，因为我们相信强强联合，才能打造出更强的超市集团。” 说完之后，双手放在桌面之上，面带微笑，双眼看着周欣雨，看她如何表态？ 周欣雨看了看手中的材料，微微一笑：“万小姐，联合投资的事也不是没有商量的余地，最起码这个方案我看过，还是不错的。不过这里面我有一个疑问，万氏集团占股51，周氏企业却只有30的股份，我想问一下，你们做出这样的分配方案，根据何在？为什么会认为我们会同意这份协议？” “是啊，万小姐，我提醒你一下，这是在省城，不是在北方某个城市，如果我们到那里也拿出同样一模一样的合同，知道万小姐有何想法？” 周氏企业的张副总，这个时候跳出来说道，言语间充满不屑。 田有根回头看了他一眼，对方冲他眨了眨眼睛，顿时明白过来，原来都是商量好的，这家伙应该是搅屎棍，主要的目的就是打乱对方的节奏，搅黄对方的谈判。 不过有一点田有根很不明白，既然不同意，何必要谈判呢？这不是脱裤子放屁，多此一举吗？ 想不明白就听着，反正今天的这场谈判绝对不会风平浪静，这从对方一开始的谈话基调就可以看出来我。 果然，钱乃文这个时候敲了敲桌子：“张副总，您说的这个问题，我可以代表万氏集团回答你。如果周氏企业想去北方投资的话，是完全可以答应下来。 其实，所谓的占股比例，不过就是控制权的问题，大家都不想放弃，这一点很好理解。 万氏集团发展到今天，能够能够成功的一个关键因素就是控股权的绝对把握，在这方面没有丝毫退让的可能。 毕竟做超市是我们的拿手好戏，经验丰富，渠道多样，在这一点，哪怕是周氏企业也稍有不足！ 其实我们能够拿出30的股份给周氏企业，完全是看在周氏企业在省城的影响力上，换作其他任何一家企业都不可能付出这么多的代价。 周小姐，我今天代表的是万事企业讲话，跟咱们平时的私交毫无瓜葛，公事公办，我希望今天的讲话不至于影响以后的私交，希望你能谅解！” 周欣雨点了点头：“在商言商嘛，钱老板的意思我听得很明白，就是说这30的股份是最高的了，想要拥有控股权根本不现实，对吧？” “这是我们最后的底线，还希望周小姐能够体谅。其实我也不妨打开天窗说亮话，在省城，我们已经联系了众多企业，至少有十家有实力的大企业决定入股，如果周小姐不同意的话，就30的股份，很快就要被他们瓜分，到时候周氏企业可就没有一分钱的股份。 也就是说，未来省城最大的一家豪华超市，最终将成为周氏企业的竞争对手，这里面的利害关系不需要我再三阐述，在座的众人都比我更清楚！”