第204章 敲定合作行（1/1）

可能对于四大行来说，存款或者部分小业务还无法让他们高看一眼。 但对于这种地方支行来说，只要你能过来办理大额存单，其他的只要他们能办的都愿意帮你办。 包括所谓“带资进组”都不是什么假事，反正这一趟来银行算是让江皓开眼了。 他前世钱包里巅峰期就是几十万的现金。 自从股市享受了一次俯冲后，再也没买过什么理财产品，毛的服务都没有享受过。 除了知道银行有人工柜台，以及自助机器外，其他的服务根本从没向他敞开过。 今天算是跟着杨哥过来长见识了。 “我上几天刚把公司办下来，是第三方支付公司，支付牌照也下来了。” “想着把公司的开户银行，包括主要业务跟你们行里对接。” “你这边支行权限够么？还是我只能跟你们总行对接业务？” 这种业务按理来说最合适的还是分行，权限够并且也灵活。 但奈何松江市没有松江银行的分行，而他们这伙人要是去人家总行谈这种业务，可就没这支行里快跟大爷一样的待遇了。 不管是什么地方性银行，但凡是总行本身姿态就不可能低。 估计到总行的地盘还得他们装孙子，上赶着跟人谈业务。 除非杨天昊或者任易鑫等人亮点背景，不然可不会有什么特殊优待。 所以为了享受一定的服务，包括减少麻烦，这才先来的江宁支行。 而吕行长倒是很懂行，显然对于这支付牌照的情况并不陌生。 这会儿是终于收起那副可怜兮兮的模样，瞬间变得一脸正气，语气也十分有底气。 “杨总！这你放心，我们江宁支行别看只是支行，权限在松江市可是最大的。” “要不是开设分行需要拨付1亿元营运资金，总行想省了这个钱，不然我们这家支行就是分行。” “现在我们支行其实用的是总行的权限工作，所有的业务我们支行都能办！” 当着众人面拍着胸脯说完这些，吕行长总算是跟着一起坐下，开始具体打听起来。 在听闻杨天昊已经拿下了算是全类型的支付牌照后，脸色是压不住的露出喜意。 “杨总，您选择跟我们行合作绝对是最正确的选择。” “我们行在江南省的用户，除了四大行外就没有其他银行能跟我们行比。” 江皓此刻内心不住的吐槽，外省的地方银行要是能干过你们本地松江银行，那你们这银行还是别干得了！ 好在吕行长除了关注杨天昊外，此刻是完全没关注他们几人。 “我们总行这几年也在重点关注信用卡等支付业务。” “只要您选择跟我们行里合作，我保证给您的让利比规定的其他行要多。” 吕行长说这话时眼神是继续直直的看向杨天昊，企图从他眼神里看出点态度。 只不过具体的手续费率包括分成比例这一块，杨天昊哪里知道。 这会儿他一愣神，很快眼神就看向了坐在一旁的江皓。 连带着吕行长此刻也终于是把关注点放到了他身上。 “老宋，这块你在行吧？” 很可惜，江皓他也根本不懂这些，涉及具体的业务同样是小白一个。 这会儿又大眼瞪小眼的看向最边上一直打酱油的宋柯杰。 总算老宋这块是具体开发过，并且对接过银行业务，倒是没让江皓失望！ “吕行长，你们手续费这块，分到我们公司最多能有多少个点？” “那得看具体的业务，是银行卡还是用信用卡的消费，本身收取的手续费就不同。” “那先谈谈信用卡吧。” …… 果然老宋这一块是专业，啃了大半年的系统。 各个银行的标准接口，包括一些文件资料都一清二楚。 并且内里的业务逻辑也是非常懂行，这会儿别说是吕行长眼神认真，说话得考虑考虑。 连带着杨天昊和陆伟明看向宋柯杰的眼神都充满了欣赏。 心中不免点头肯定着，觉得江皓挑来的人果然是靠谱，魔都挖来的这种业内专业人才就是专业。 直到谈的差不多后，老宋才扭头眼神看向他。 “吕行长，要不今天这事先谈到这儿？” “我们几个商量商量回头确认了再跟您回复吧！” 这事几人虽然这次来了，八成就决定是松江银行，但终归这是第一次过来谈。 江皓还想着回去后跟几人商量下，或者再比对一两家银行，完全达成一致后再来回复。 到了这会儿，这位吕行长算是完全看明白，五人里头谁才是真正主事的。 见江皓准备带人离开，他这哪里能答应。 这种事他又不是没经验，地方银行这么多，但凡现在走了，找到下一家再一问。 对方总能摸到他之前谈的底价，然后咬咬牙给个更低的价后，这么好的业务铁定被撬。 这支付业务的利润可不小，尤其是吕行长是知道杨天昊的实力的。 但凡谁能存几千万的大额存单，本身的实力绝对差不了。 而且短时间能把这支付牌照给申请下来，吕行长更是心里有数。 知道这波人的公司之后的业务量小不了，这绝对是块肥肉，说什么也不能让他们现在走。 “这位江先生，哦，不对，江总！” “其实不用急着回去商量，你们在这儿商量也行的。” 吕行长这会儿很快起身，眼睛瞟了眼茶几后立刻找了个由头。 “哎呀，我们行里的年轻人就是不太懂事，让他们买个水果点心的，买了这么久都没回来。” 这会儿吕行长一副痛心疾首的开始批评起自己底下的员工。 果然这变脸的本事，江皓是还有的学。 “江总，我先去外头催催。” “大家要不先在这里商量吧，正好这几天朋友送了几瓶好酒过来！” “晚上要是有空的话，各位不妨赏个光？我请大家吃个便饭吧？” 还没等江皓几人答应，这位吕行长说完就转身走到门外。 看样子是急着去催水果和安排饭局了，真把空间留了他们几人。 反正几人本身就决定是这家，索性这会儿跟老宋确认一下。 “老宋，吕行长给的分成算高么？有没有坑我们的意思？” “那没有，吕行长给的费率比我在魔都的老东家高多了。” “不过我跟他交流中感觉他们公司本身这一块业务也刚起步，根本就没成熟的接口给到我们。” “要么就是这些接口以及不少的标准内容，吕行长在支行没怎么了解过。” 第三方支付业务毕竟是从11年刚刚正规化开始的。 各家银行也是从去年开始，跟首批获得牌照的百来家支付公司搞这些业务。 松江银行没那么了解也正常，再加上这是到底是支行，估计很多标准化的文件数据吕行长还得跟总行沟通。 但起码今天态度在这儿，服务上说真的也真的挺到位的。 也难怪杨天昊之前在这里存了不少的大额存单，毕竟在哪儿存不是存嘛！ “杨哥，陆哥，还有易鑫，你们怎么说？” “我没意见。” 最先回答的是任易鑫，他来的这趟不是喝茶就是在玩手机发消息。 陆伟明也跟着点头，唯有杨天昊看向江皓，想先确认他的意见。 见江皓跟他点头后，四人才最终敲定。