第138章 探讨（1/2）

是夜，两人都非常的卖力。

机会难得，相比在成都参加展会的时候，白天还要参加展会呢。

现在可是白天黑夜都在一起。

年轻是资本，脑力、体力都是处于巅峰的状态。

成功与成名也大都在年轻之时。

大器晚成还是少数。

一上午的时间，除了那个就是讨论这次的报价。

上午10点半的时候，终于接到了新品部的电话。

电话中，新品部的同事也是抱怨了几句，这次的报价不好做啊。

很多要求都是需要重新去生产车间做现场测算的。

有些项目也不会太快，时间长还得宽裕一下。

还有原料规格，也得按照两个规格分别做报价。

这些都需要时间。

对于这些，邵伟都知道。

就算如此，也要抓紧时间啊，要不然得在北京待多少天啊。

这只是第一次报价。

谈判顺利的话，很快就会做第二次报价的。

甚至还会有第三轮报价，都是有可能的。

邵伟也劝道，第一次的报价一定要全面，这样做第二次、第三次报价的时候才会更快、更准确。

如果第一次报价就做的稀里糊涂的，那么后面的报价将会依然稀里糊涂。

中午二人一起找了一家卤煮，吃起了卤煮火烧。

“新品部测算的报价，是不是偏高？”一块火烧下肚之后，郭晓玲问道。

“嗯，目前也是测算中，还没有出完整的报价，但是我感觉管理成本上，偏高了。”邵伟如实说道。

此次与甄选零食铺如果能够达成合作，是可以在供应链环节节省真心臻品公司成本的。

如果还是按照此时的管理成本来测算的话，那报价应该没有什么优势的。

应该按照合作成功，模拟正常产品线运行，来出一个报价。

或者不出这个报价也行，但是一定要模拟，自己知道一个底线。

正常报价与底线报价，中间到底还有多少空间。

这个要明确的，要不然跟其他公司的竞争怎么继续下一步呢？

“对，我们公司第一没有做过代工，第二没有合作过这么大的客户，我们的销售思维还是停留在经销商方面。”郭晓玲赞同的说道。

服务经销商和服务代工客户，完全是两码事。

经销商可以根据市场同类产品，进行市调。

然后可以倒退利润空间与成本，赞同就合作，不赞同就拉倒。

而服务代工客户，市调不好做。

只能是考验自己的供应链以及成本核算。

自己跟自己较劲成功，才能合作成功。

“早知道，我来之前就先准备一个报价呢。”邵伟说道。

“你准备一个报价也没有用，不准确，来之前，对方也没说那么多的要求啊，你准备了也是白准备。”郭晓玲一针见血。

说的也是。

报价牵扯到十几项内容，都需要测算。